Dieter Dänzer trifft Torge Maschmann von MaschinenParkOnline und Michael Höft vom Fricke Gebrauchtmaschinen-Zentrum

00:00:07: Hallo und herzlich willkommen zum Trecker Talk Podcast des New Ideas

00:00:10: Think

00:00:10: Tank, einem auf die Landtechnik ja generell die Off-Highway-Branche spezialisierten Beratungsunternehmen.

00:00:17: Dieser Podcast ist für alle Landtechnik Professionals und Begeisterte, die wissen wollen, wie die Branche tickt.

00:00:24: Hier fahren sie einzigartige Hintergrundinformation aus erster Hand von den entscheidenden Köpfen der nationalen und internationalen Landtechnikersteller und Händler.

00:00:33: Dadurch bekommen sie mehr Sicherheit in ihren Entscheidungen, wie sie auf

00:00:36: die über Hohlschwurren

00:00:37: eine erfolgreiche Zukunft bringt.

00:00:40: Und damit viel Spaß mit der heutigen Folge.

00:00:44: Mein Name ist Dieter Denzer.

00:00:46: Für die Aufnahme dieser Folge aus der Serie Austro-Praxis für die Praxis sind mein Geschäftsführerkollege beim New Ideas Think Tank Ilia Führer und ich zum Gebrauchtmaschinen-Zentrum der Firma Fricke nach Bokel, die reist.

00:00:59: Alle, die schon mal auf der Autobahn A eins, sie verbindet die beiden Hanselstädte Bremen und Hamburg miteinander, unterwegs waren, dürfte das GMZ direkt an der Anschlussstelle von Nürnundvierzig nicht verborgen geblieben sein.

00:01:12: Dort stehen auf einer Fläche von rund zwanzigtausend Quadratmetern direkt neben dem Werk von Zafir Maschinenbau ständig bis zu Tausend Gebrauchmaschinen.

00:01:21: In allen Phasen des Handels der gebrauchten Landung in Baumaschinen lasst sich Michael Höft, unseren Gesprächspartner Nummer eins, Und seine Kollege hat insgesamt vier weitere Kollegen, die hier arbeiten und sich durch die digitale, skalierbare SAS, das heißt Software-Service-Lösung, und zwar Maschinepark Online, MPO unterstützen.

00:01:48: Angefangen beim Erfassen und Bewerten, wo wir das inserieren und präsentieren, bis hin zu möglichst zeitnahen Vermarkten.

00:01:55: Und jetzt kommt unser zweiter Gesprächspartner, Thorge Marschmann.

00:01:58: ist als Senior Account Manager ein Mann der ersten Stunde bei MPO von Tracer Software.

00:02:10: Auf der Homepage erfährt man dann von Tracer Software der Digitalisierungspartner für den Land- und Baumaschinenhandel, ihre Schaltzentrale für Service, Miete, Finanzenlage und Ersatzteilmanagement und für die digitale Gebrauchmaschinenvermarktung von ERP bis mobile.

00:02:26: Bei uns bekommen sie das digitale Equipment für ihre Maschinenabwicklung.

00:02:30: Torge, wie hat dich der Weg in die Landtechnik geführt und was seid deine Begeisterung für digitale Systeme bis heute lebendig?

00:02:41: Ja, also erstmal vielen Dank, dass wir heute dabei sein dürfen und das Interesse da ist...

00:02:44: Ja, das ist ein spannendes Thema, also ich glaube, dass ganz viele Leute fesseln werden.

00:02:49: Vielleicht

00:02:49: lassen wir mal, bevor du das antwortest, lassen wir das Thema noch mal etwas stärker greifen.

00:02:54: Digitale Präzision, gelebte Praxis hier mit Michael und Fricke.

00:03:00: Das Thema ist ja, wie Maschinenpark online den gebraucht Maschinenhandel neu definiert.

00:03:06: Und jetzt deine Antwort.

00:03:09: Genau.

00:03:10: Ich komme erstmal auf die erste Frage zurück, wie bin ich überhaupt in diese Branche gekommen?

00:03:14: Also ich bin ja von Haus aus Betriebswirt mit Fachrichtung Tourismus, habe das sechszehn Jahre lang gemacht und bin dann wirklich eher durch Zufall in die Branche gekommen, damals durch Torben Weber, unseren ehemaligen Geschäftsführer.

00:03:27: Den ich kannte und der mich irgendwann gefragt hat, Mensch, Torge, kannst du dir an die Vorstellung, um mich zu erarbeiten?

00:03:31: Und ich sagte, ich weiß, was du tust.

00:03:32: Du machst Software, ich mach das.

00:03:34: Da gibt es eigentlich, glaube ich, wenig Überschneidungspunkt, der er sagte, aber doch, ich sehe da ein und der ist ganz, ganz wichtig.

00:03:40: Du kannst Menschen Dinge erklären, wie es meine Mitarbeiter bisher nicht können.

00:03:43: Und ich brauche einen, der Software auf einer Ebene erklären kann, wo es die andere Seite eben auch versteht.

00:03:49: Und das hat bis heute ganz gut funktioniert.

00:03:52: und das, was mich wirklich weiter antreibt und weiter begann.

00:03:56: ist einfach, ich bin, wie du eben auch schon sagtest, in der Einführung Mann der ersten Stunde bei MPO und ich bin auch wirklich eingestellt worden, um MPO vertriebszeitig wirklich besser zu präsentieren, auf die Straße zu bringen, PS zu machen und... Ich habe da so viel Herzblut reingesteckt und so viel auch mitgestalten können an diesem ganzen Produkt, dass ich das wirklich schon ein bisschen als mein Produkt auch ein Stück weit bei Tracer betrachte.

00:04:23: Und es macht einfach unfassbar Spaß, dieses Produkt eben auch klein

00:04:26: zu haben.

00:04:26: Du bist auch, wie man kann schon sagen, du bist der Kopf.

00:04:29: Ich sage jetzt mal in der Menge für MPO.

00:04:32: Also wenn ich niemand MPO, ist Torke Maschmann.

00:04:35: Das ist die Außendarstattung, der hängt aber natürlich auch ein Team dahinter, die dann eben aber auch das Ganze dann wirklich auch ins Produktiv dann eben auch bringen.

00:04:42: Und da gibt es auch viele Entscheidungen, die dann eben auch manchmal dagegen sprechen, wenn man neue Ideen hat.

00:04:48: Aber ganz, ganz wichtig ist einfach, dass wir jetzt wie mit Fricke Landmaschinen auch immer im ständigen Dialog sind, damit wir einfach dieses Softwareprodukt eben auch so gestreiten, dass es für den Handeln eben auch praxisnah ist.

00:04:59: ist und anwendbar ist.

00:05:00: Das

00:05:00: ist

00:05:01: ein praktischer Produkt, das permanent entwickelt wird, oder?

00:05:04: Kann man das so sagen?

00:05:05: Es hofft

00:05:06: ja, das hört

00:05:07: nicht auf und ich glaube, wir haben schon ganz, ganz viel erreicht, aber es gibt auch noch ganz, ganz viele Dinge, die wir...

00:05:13: Das werden wir jetzt noch nach dem Michael, das werden wir jetzt noch gleich dem Michael fragen.

00:05:17: Erinnerst du dich an deine ersten Berührungspunkte mit MPO?

00:05:20: Also du bist jetzt, glaube ich, wenn ich es richtig weiß, Bist du zu Fricke, zu Gießen, das, was du heute machst, glaub ich, hast du von Anfang an gemacht seit Jahrzehnte, oder?

00:05:30: Ja, genau.

00:05:31: Erst mal von mir auch noch ein herzliches Willkommen hier, Julia und Dieter.

00:05:34: Wir haben uns am Gebrauchmaschinenzentrum in Bökel.

00:05:36: Genau, ich bin im Juli, im Jahrzehnte, bin ich bei Fricke angefangen als Gebrauchmaschinenverkäufer.

00:05:41: Genau das, was im Moment auch noch meine Tätigkeit ist.

00:05:44: Was hast du für eine Ausbildung?

00:05:46: Ich bin großen Außenhandelskaufmann gelernt haben bei einem Landhandel, bei einer Genossenschaft.

00:05:52: war dann der lange jahre Standortleiter von einem Standort mit diversen Bereichen.

00:05:57: Und bin dann im Jahr im Jahr hier angefangen als Gebrauchmaschinenverkäufer.

00:06:03: Konnte mir das erst auch gar nicht so vorstellen, aber im Nachhinein war es eine sehr gute Entscheidung, denke ich.

00:06:08: Genau, meine ersten Berührungspunkte, wie ich hier angefangen habe, hatten wir noch ein anderes Programm für die Gebrauchmaschinenverwaltung.

00:06:16: Und wir sind dann, das müsste glaube ich, im Jahr im Jahr im Jahr im Jahr war.

00:06:20: auf MPO gestoßen von Tracer und wir haben das dann eingeführt.

00:06:27: Hast du da sofort das Potenzial oder was hast du das sofort, hat sich das für dich sofort erschlossen?

00:06:35: Ja, im ersten Moment war es für uns ein anderes Tool, aber es war schnell klar, dass das Tracer oder das Programm MPO deutlich mehr kann als nur die Maschinen online stellen im Internet auf den diversen Börsen.

00:06:48: Gebrauchtmaschinen sind heute ja nicht nur das Verkaufen am Zaun oder auf dem Platz, sondern tatsächlich im Internet in alle Länder.

00:06:57: Kannst du noch ein bisschen was erzählen, die ihr seit fünf Kollegen?

00:07:00: Welchen Bereich?

00:07:01: Du vielleicht abdeckst hier, weißt du, welche Länder oder Regionen?

00:07:05: Ja genau, wir haben das bei uns tatsächlich so, dass wir die Welt ein bisschen aufgeteilt haben.

00:07:09: Jeder von uns fünf hat so seine Zuständigkeiten.

00:07:11: Meine Zuständigkeiten sind dann unter anderem im Bereich Skandinavien, Großbritannien und die baltischen Staaten.

00:07:18: wo dann

00:07:19: jeder Kunde, der aus diesen Ländern kommt, dann auch an mich weitergeleitet wird, dass jeder auch klar ganz klar seinen Ansprechpartner hat

00:07:25: hier bei uns.

00:07:27: Das wäre im Prinzip ohne MPO gar nicht möglich, wenn man nicht in den Börsen automatisch seine Technik einstellen kann.

00:07:35: Dann könnte man ja Maschinen nach Skandinavien oder UK, das wäre ja schwierig, die zu verkaufen.

00:07:41: Ja genau, und das ist auch ein ausschlaggebender Punkt gewesen, dass wir mit einem Programm alle Maschinen in viele diverse Börsen hochladen können.

00:07:50: Wir müssen das nicht mehr in jeder einzeln machen, sondern haben das Programm MPO laden die Maschinen dort hoch und können dann auswählen, die Schnittstellen, welche wir Wünschen oder welche wir dann ausgewählt haben, um die dann in die einzelnen Börsen oder damit auch Länder.

00:08:06: Michael, wenn wir schon so einen Spezialisten da sitzen haben, wenn mich schon nicht, du bist jetzt mehr als ein Jahrzehnt, machst du das?

00:08:13: Würdest du sagen, in diesem Jahrzehnt hat sich das Gebrauch bestimmt ein bisschen das Elmo verändert?

00:08:19: Ja, schon.

00:08:20: Also ich denke schon, dass sich das in den letzten Jahren gerade seit Corona schon in dem Sinne verändert hat, dass wir keine normalen Trends mehr haben, sondern das alles... herausfordernd geworden ist.

00:08:32: Es ist deutlich anspruchsvoller geworden.

00:08:34: Ich sage mal, wir hören, du arbeitest international.

00:08:37: Deutschland ist gar nicht so deine Wüns, gar nie nah wie in UK.

00:08:41: Das heißt, MPO, würde ich glaube, kann man auch unterstreichen, denn es ist ein datengetriebenes Geschäft geworden.

00:08:49: So kann man sagen, oder internationaler und datengetrieben.

00:08:52: Wir haben gerade bei dem Rundgang, hast du ja erzählt, dass du gar nicht mehr so viele Leute, also durch Corona, du hast da schon die Schnittstelle gesagt, Seit Corona kommen gar nicht mehr so viel, sondern die nehmen es tatsächlich mehr virtuell, also eben und über die Daten wahr,

00:09:05: oder?

00:09:06: Genau, es ist ganz viel.

00:09:07: vor Corona war es ja immer noch so, dass viel Laufkundschaft da war.

00:09:09: Das hat sich schon in dem Sinne geändert, dass während Corona das gar nicht möglich war und viel jetzt über Vertrauen, noch mehr über Vertrauen und dann über die Social Media oder WhatsApp ganz viele Bilder, Videos hin und her schicken, dass das ausreichend ist und man sich das Vertrauen dann erarbeiten muss, dass man dadurch dann die Maschinen verkauft.

00:09:28: Torge, du hattest gestern Abend ja was gesagt.

00:09:30: Digitale Lösungen gewinnen erst an Kraft, wenn Menschen sie mit Leben erfüllen.

00:09:34: Das hast du ja

00:09:35: quasi mit

00:09:38: deinem...

00:09:39: Das

00:09:39: sind ja im Prinzip Dinge, wie du mit deinem Team bei NPO gemacht hast.

00:09:44: Also ich sag mal, Pragmatismus ist ja so das Erste.

00:09:47: Soll ja immer einfacher sein und besser sein.

00:09:49: Aber hol uns doch noch mal ein bisschen ab.

00:09:51: Was passiert denn, wenn, das ist jetzt wirklich ein schwarz-weiß Vergleich, aber lass mich den einfach mal machen, was passiert denn, wenn ein Händler diese Rolle nicht wahrnimmt und mit alten Prozessen meint, Gebrauchtmaschinen zu vermarkten?

00:10:10: Wo ist der große Spannungsbogen zu MPO?

00:10:13: Also grundsätzlich haben alle Software-Lösungen ein Thema gemeint.

00:10:20: Das ist, wenn mit der Lösung nicht gearbeitet wird, dann bekommt man einfach nicht das Optimum da heraus.

00:10:24: Das ist einfach erst mal...

00:10:26: Musst du erst was reinstecken, damit was rauskommt,

00:10:28: oder?

00:10:28: Egal welche Lösung es ist, wenn die Daten nicht stimmen und wenn nicht wichtig, dann auch... konsequent mit dem System gearbeitet wird, dann bringt das Ganze nichts.

00:10:38: Also, ich glaube, das ist aber nicht nur NPO spezifisch, das betrifft jedes System in jeder Branche, egal wo.

00:10:47: Und ja, ich finde, dass es wirklich wichtig ist, dieses System eben auch möglichst zu nutzen, aber die Realität sieht einfach eben aber auch anders aus.

00:11:01: Und ich glaube bei über neunzig verschiedenen Händen... Toge

00:11:04: erst, die hilft mir mal die Zuhörer, holt die mal ab.

00:11:07: Wenn die jetzt anfangen, bei wo starteten dann MPO, also mit welchem Prozess, also wir haben vorhin mal das an, beim Eingeben, also beim Erfassen.

00:11:15: Also du hast gesagt rein, also da muss was reinkommen.

00:11:19: Also vielleicht

00:11:19: erzähl das mal... Du kannst das... Assistieren?

00:11:25: Also es geht um Erfassen.

00:11:27: Bewerten.

00:11:28: Also von einem

00:11:29: ERP-System oder vom Bahnwirtschaftssystem, glaube ich hast du gesagt vorhin schon mal in der Vorbereitung, ihr habt vom Bahnwirtschaftssystem nehmt ihr die Ware, also ihr fast oder ursprünglich habt ihr die im ERP-System, also Bahnwirtschaftssystem sind die ERP-Systeme.

00:11:44: Habt ihr die ursprünglich reingenommen?

00:11:48: Wie passiert es heute?

00:11:49: Heute erfassen wir oder die Kollegen, die Daten, die Maschinen im ersten Moment bei dem Kunden, bei dem Landwirt oder Lohnunternehmer auf dem Hof in der TradeIn App von MPO.

00:11:59: Also schon direkt in eurer Software?

00:12:00: Ja, genau.

00:12:00: Also das ist das eine Erfassen, das machen wir mit der TradeIn App.

00:12:02: Die TradeIn App, die haben wir, die haben wir, die

00:12:03: haben wir,

00:12:03: die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die haben wir, die gestartet sind, das Wort online ist ja drin, aber die Würdigkeit in Deutschland sieht ja dann doch noch hier und da etwas anders aus, gerade was die Abdeckung eben auch angeht.

00:12:23: und viele Kunden haben dann einfach gesagt, naja ich arbeite mit Maschinenpark Online und ich habe ja auch die Müdigkeit direkt in Maschinenpark Online Maschinen zu erfassen.

00:12:31: Aber da, wo ich bin, habe ich kein Internet.

00:12:34: Und das war eigentlich dann so ein bisschen die Idee und die Geburtstunde von der TradeIn App, wo wir gesagt haben, wir erschlagen ja mit zwei Aufgaben.

00:12:42: Zum einen ist es in der TradeIn App viel, viel einfacher und viel, viel schneller, die Maschinendaten zu erfassen für denjenigen, der es machen muss.

00:12:49: Und zum anderen kann ich mit der TradeIn App Maschine erfassen, auch wenn ich keine Netzarbeit-Deckung habe.

00:12:54: Also funktioniert auf jedem Acker, wie wir sagen.

00:12:57: Ja, und wenn ich dann die Maschine aufgenommen habe.

00:13:00: dann wieder Internet habe, dann kann ich diese Maschine, das muss sowieso gemacht werden, einmal mit der eigentlichen MPO Anwendung, also mit dem App-Back-Office-System MPO synchronisieren und da kommt dann die Maschine zur Bewertung rein und dann bekommt ein dedizierter Mitarbeiterkreis, eine automatisierte E-Mail-Benachrichtigung, Verkäufer XY hat eine Maschine aufgenommen, bitte jetzt bewerten.

00:13:24: Also so.

00:13:25: Bei euch habe ich hier Ihr Körter zur Lampen, also euer GMZ-Körter, also vielleicht auch für die Zuhörer, Ihr Körter zur, also Fricke hat ja mehrere Gesellschaften und ihr Körter zur Fricke Landmaschinen.

00:13:37: Genau, wir gehören zum Fricke Landmaschinen GmbH hier in Niedersachsen zwischen Hamburg Bremen und Hannover.

00:13:42: Mit neuen Standorten?

00:13:43: Mit neuen Standorten, acht für die neuen Maschinen vertrieben werden mit den Werkstätten und halt unser Gebrauchmaschinenzentrum hier in Bokel.

00:13:51: Wie viele Verkäufer?

00:13:52: Wie farberst

00:13:54: du?

00:13:54: Ungefähr sind wir in der Höhe von der Höhe von der Höhe

00:13:57: von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe

00:14:03: von der Höhe von der Höhe von der Höhe

00:14:06: von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe von der Höhe.

00:14:12: Dann schlägt das bei dir auf oder bei euch auf?

00:14:16: Die nehmen das bei dem Kunden mit der Trade-in auf, machen Bilder davon, nehmen die Daten auf, dann wird es hochgeladen in den Maschinenpark online, in

00:14:23: MPO

00:14:24: und wir setzen uns dann jeden Nachmittag hier mit den Kollegen, die vor Ort sind, zusammen und da sind die Bewertungen aufgeploppt und gehen diese durch, damit wir für unsere Kollegen die Maschinen bewerten können, unsere Meinung dazu abgeben können.

00:14:38: Machen wir das im Team?

00:14:40: Das machen wir im Team.

00:14:42: eigentlich immer mindestens drei Kollegen, die das machen, dass wir mindestens zu dritt zusammensitzen, dass da auf ein paar verschiedene Meinungen rübergehen und nicht nur einer das dann entscheidet.

00:14:51: Also ihr seht es die Maschine gar nicht

00:14:53: physisch?

00:14:54: Nein, wir sehen sie

00:14:55: nur

00:14:56: virtuell.

00:14:57: Und deshalb ist es auch wichtig, dass die Kollegen so viele Daten wie möglich eingeben.

00:15:01: Sie können gewisse Daten auswählen per Haken oder Klick.

00:15:04: Sie haben aber auch ein Freitextfeld, wo dann besondere Sachen eingegeben werden können, zu Reparaturen oder Defekten oder oder oder.

00:15:11: Und genau, dann sehen wir die nur für die Bilder.

00:15:17: Und da drüber geben wir dann unsere

00:15:20: Bilder.

00:15:20: Gibt es da eine Begrenzung, Torgi, für die Anzahl der Bilder?

00:15:24: Nein, kurzwärts nicht.

00:15:25: Weil ich glaube, das ist eine wesentliche Sache, oder?

00:15:28: Ja, die Bilder sind für jedes System, glaube ich, eine der größten Herausforderungen, weil sie einfach die meisten Markanten

00:15:33: in den

00:15:34: Saugen letztendlich.

00:15:35: Und was wir machen, immer wenn Bilder dem System zugefügt werden, MPO, dann werden die automatisch daunges heißt auf eine Größe von vier, fünf, sechs, fünf AKB, so wie sie am Ende auch denn von den Börsen erwartet werden.

00:15:48: Also da muss keiner dann irgendwie noch nacharbeiten, dass wird alles automatisiert.

00:15:53: iPhone aufnimmst, Nost-Für oder Fünf-MB.

00:15:55: Also das sind ja riesen Bartmängel.

00:15:57: Das würde dann

00:15:59: so ein System wirklich in die Knie

00:16:00: zählen, tatsächlich.

00:16:02: Also das wird automatisch downscaliert.

00:16:05: Aber

00:16:05: dafür gibt es keine... Keine Begrenzung für die Anzahl der

00:16:09: Bilder.

00:16:09: Es gibt wirklich sehr unterschiedliche Nutzungsverwendungen, letztendlich natürlich auch von der Maschinenart ab.

00:16:17: Also wenn ich jetzt irgendwie so ein Spezialist bin, ein Spezialmaschine habe, dann mache ich dann jetzt ja ein bisschen mehr Fotos, aber wenn ich so eine Wiesn-Ecke habe, dann reichen wahrscheinlich drei, vier Fotos um das dann eben auch da

00:16:27: zu sprechen.

00:16:29: Genau, das ist ja so, wir haben bei kleineren Maschinen, sind es drei, vier Bilder bei Medraschern, Hexladen oder bei den größeren Maschinen, da brauchen wir dann schon schnell bei zwanzig Bildern auch mit Vorsätzen und Schneidwerken, die da dann zusammenkommen.

00:16:42: Ja, und wie ist jetzt dann der nächste Schritt?

00:16:44: Also das soll ich nur reingeben, praktisch die nehme ich auf und laden es dann rein in den MPO, dann bist du, was passiert dann?

00:16:53: oder wie ist dann dann der nächste Step?

00:16:55: Das heißt, wenn ihr zusammensetzt, zu dritt, das ist ja sehr transparent, ihr definiert dann quasi einen Ankaufpreis.

00:17:02: Genau,

00:17:03: wir geben unsere Meinung dazu ab, was wir meinen aus unseren Erfahrungen, wie wir die letzten vergleichbaren Maschinen vermarktet haben oder was wir dann so im Netz finden oder in unserer Datenbank in MPO.

00:17:15: Danach bewerten wir dann diese Maschinen, tragen diesen Preis dort ein.

00:17:18: Das

00:17:18: ist ein interessanter Aspekt.

00:17:20: Dortenbank, wie viel?

00:17:22: Weil was das, was wir jetzt gerade bei dem Rundgang noch gesehen haben davor, Hier stehen allein Schumpf.

00:17:27: Was ist das?

00:17:28: Bauhundert?

00:17:29: Ja, Bauhundert.

00:17:31: Also bei euch im Internet steht drin, dass ihr permanent so eben tausend Positionen habt, aber da sind ja natürlich Gewichte, Räder und alles mit drin, aber wie groß ist eure Datenbank?

00:17:42: Genau, da sind dann alles mit drin.

00:17:43: Wir haben momentan so sechs, sieben, hundert Positionen hier am Lager.

00:17:46: Wir haben in MPO, ich habe gestern nochmal reingeschaut, mittlerweile über zweiundzwanzigtausend

00:17:51: Maschinen erfasst.

00:17:52: Donnerwetter.

00:17:53: Deswegen, weil für die Zugere ist das mal... Also ihr könnt praktisch auch auf die ganzen historischen sagen, also was ihr mal reingestellt habt.

00:18:01: Was

00:18:02: mal reingestellt wurde, ist dort verfügbar, ist dort gespeichert und wir können dort drauf zurückgreifen.

00:18:07: Auch auf Maschinen, die dann im Endeffekt nicht in Zahlung genommen wurden, weil das Geschäft nicht zustande gekommen ist.

00:18:12: Aber wir können die Daten sehen, wir können auch sehen, wie wir ihn zu dem Zeitpunkt bewertet haben, alles mit Datum festgehalten.

00:18:19: Und das hilft uns schon enorm, gerade bei Bewertung.

00:18:23: Und ich denke, das ist wirklich ... einer der zentralen Vorteile von MPO gegenüber den wahren Wirtschafts- oder ERP-System, weil da werden nur die Maschinen eingestellt, die auch wirklich dann hier ins Ranner genommen worden sind oder in den Bestand kommen.

00:18:35: Und in Maschinenpark Online werden ja alle Maschinen vorgehalten, die irgendwann mal nur bewertet worden sind.

00:18:41: Und dieses Verhältnis bestand zu Maschinen bewertet worden sind.

00:18:46: Das ist unterschiedlich.

00:18:47: Also eins zu drei, eins zu vier, eins zu fünf, je nachdem.

00:18:50: Aber da baut man sich natürlich innerhalb kurzer Zeit eine riesen Datenhistorie in MPO auf.

00:18:56: Und das ist natürlich ein Schatz.

00:18:58: Wissen ist Macht.

00:19:00: Kann man das so sagen oder würdest du das auch so bestätigen, dass die DNA von MPO, ich sag mal einmal, diese Prozessintelligenz ist, wenn du sagst, ihr habt zwanzigtausend Maschinen da drin, Geschwindigkeit.

00:19:13: Das heißt, dein Kollege ist beim Kunden, er kann es sofort aufnehmen und hinterher die die Präzision ist, um damit zu arbeiten und dass ihr euch mit dem Produkt MPU als Problemlöser, als sofortiger Problemlöser positioniert.

00:19:29: Ist das eure DNA?

00:19:31: Wird es das so bestätigen?

00:19:32: Das würde ich schon so bestätigen, denn also ich denke, dass wir mit Maschinepark Online über die Jahre hinweg wirklich ein System erschaffen haben.

00:19:40: Was wir eingangs schon erwähnt, ja, würde ich im Dialog mit unseren ganzen Kunden gemacht haben, wie wir auch mit Frickelabmaschinen.

00:19:49: Ja, ich glaube, ein ganz, ganz zentraler Faktor ist, dass wir es geschafft haben, eine Transparenz in diesem Bestands- und Gebrauchmaschinen-Bereich bei den Händlern reinzukriegen, der eigentlich durch kein anderes System abgebildet wurde und bis heute eigentlich auch nicht abgebildet wird.

00:20:06: Also es gibt ja viele Händlern,

00:20:09: die die Maschinen, was jetzt gerade der Michael sagt, die Zweiundzwanzigtausend.

00:20:13: die er im Bestand hat.

00:20:15: Da kann kein anderer draufblicken.

00:20:16: Das

00:20:16: ist das Wissen

00:20:17: von Frecki, oder?

00:20:18: Ja, das

00:20:18: ist das Wissen von Frecki.

00:20:20: Gibt es noch was, wie man vergleichsdaten ist oder ist sowas mal angedacht?

00:20:25: Das ist

00:20:28: ein

00:20:29: Thema, das ist natürlich auch angedacht.

00:20:31: Also wir sitzen natürlich im wahrsten Sinne des Wortes mit Maschinenpark Online und mit der Vielzahl der Händler, die mit Maschinenpark Online arbeiten auf einer riesengroßen Daten.

00:20:39: Und wir haben auch Daten, die kein anderer so in der Form hat.

00:20:42: Aber und das ist für mich eben auch wirklich ein ganz ganz wichtiger Aspekt ist, wir sagen, die Daten, die der Händler in unserem System vorhält, gehören dem Händler.

00:20:53: Und wir machen damit erst mal gar nichts.

00:20:56: Das sind Händlerdaten.

00:20:58: Und wenn wir jetzt darüber sprechen, Daten auszuwerten, würden wir das natürlich eben aber auch den Händler übergreifend machen wollen.

00:21:05: Da braucht man auch nur ein paar Datenpunkte, die letztendlich am Ende des Tages wichtig sind.

00:21:09: Was sind die tatsächlichen Verkaufspreise?

00:21:11: Was waren die Bewertungspreise?

00:21:13: Was sind die Standzeiten vielleicht noch?

00:21:14: Das sind

00:21:15: die

00:21:16: wichtigsten

00:21:17: Datenpunkte, die man sicherlich auswerten kann.

00:21:22: Weg finden, wie wir das eben auch auswerten können.

00:21:24: Aber da gibt es eben auch ein paar Hürden mit dabei und dann kommen wir dann eben auch wieder, was die Datenqualität im System angeht.

00:21:30: Also wenn diese Daten nicht gepflegt werden, dann kriege ich da auch keine richtige Auswertung draus.

00:21:36: Und das sind alles Themen, die schon sehr, sehr wichtig sind.

00:21:39: Aber dieses Datenübergreifende Auswerten, das ist ein Thema und unsere Idee ist eigentlich, dass wir sagen, diejenigen, die ihre Daten anonym zur Verfügung stellen.

00:21:50: in diesen Punkten.

00:21:51: Gibt es ja schon?

00:21:52: Noch nicht, aber das müssen wir eroieren.

00:21:54: Das ist der nächste Evolutionsschritt bei euch.

00:21:57: So ungefähr, genau richtig.

00:21:58: Und die Daten können ausgewertet werden, aber es dürfen aber auch nur die von partizipieren.

00:22:05: die eben auch ihre Daten anonymisiert zur Verfügung stellen.

00:22:08: Und die Hände, die sagen, nein, das möchte ich nicht, das sind meine Daten, die stelle ich nicht zur Verfügung.

00:22:12: Die dürfen dann eben aber auch nicht in den Genuss das Gesachten kommen, letztendlich.

00:22:15: Herr Michael, wenn wir mal eure, anschauen, zweiundzwanzigtausend Maschinen, ihr habt halt schon die Größenordnungen, ihr handelt jeden Tag, du hast gesagt, wie viele Maschinenreinkäufe von zweiundzwanzig verkäufern.

00:22:27: Das ist ja, da gibt es halt auch viele kleine Reden mit einem Standort, mit zwei Verkäufern.

00:22:32: Yvesin wären, glaube ich, für dankbar, wenn sie so auf so Daten zugreifen können.

00:22:37: Aber ihr habt euer eigenen Kosmos im Grunde ja schon geschafft, oder?

00:22:41: Für die Kleinerinnen wäre das natürlich, in den Anführungen kleineren Betriebe wäre das natürlich ein Riesenvorteil, wenn die auch auf solche Daten zugreifen könnten.

00:22:48: Für uns, wir haben unseren eigenen Daten.

00:22:53: kommen damit glaube ich auch schon ganz gut zurecht.

00:22:55: Und da merkt man eben schon diese Sensibilität, die da drin steckt in diesem Thema.

00:23:00: Aber Dieter, wir sind ja vorhin über den Platz gegangen, der sieht ja wirklich wie geleckt aus.

00:23:05: Also hier zwei Hektar geflastert, kein Graub, kein Dreck, der alles geputzt, die Maschinen, die Kabinen, das habe ich selten gesehen, so saubere, so ordentliche Maschinen in Reihe hingestellt.

00:23:22: braucht man schieben bleiben.

00:23:23: Ich finde jetzt ist es überschaubar bei euch, ich finde ihr habt nicht zu viel stehen, ihr habt neun Mähdrescher, finde ich jetzt kurz vor Weihnachten,

00:23:30: jetzt nicht

00:23:31: wahnsinnig.

00:23:34: Ich finde das nicht wahnsinnig

00:23:36: viel.

00:23:37: Ja, ich glaube, dass der Hans-Peter-Frikkel, wenn er da drüber geht, der wird vielleicht, ist ja keine Lücke.

00:23:44: Der wird jetzt vielleicht, der

00:23:45: sieht

00:23:46: das ein bisschen anders.

00:23:47: Das steht

00:23:48: schon geräumlich.

00:23:50: Oder nicht, ich glaube, was ich denke und was auch unsere Erfahrung ist, aus unserem täglichen Arbeitsalltag ist, dass das Gebrauchtmaschinen-Geschäft sich doch stark verdichtet auf Spezialisten, dass der klassische Händler, und jetzt bohr ich bei dir noch mal, Torge, nach, dass wer das nicht macht, wer alt hergebracht arbeitet, der ist doch im Prinzip gar nicht in der Lage, ich sage mal, ein großes Geschäft, Heckler-Mieter.

00:24:13: Was auch

00:24:13: immer.

00:24:14: Du hast nur den Helikopterblick.

00:24:15: Lass uns doch mal noch zuerst die Prozesse noch durchmachen.

00:24:19: Wir waren ja erst bei dem Punkt bewerten.

00:24:23: Kannst du da noch mal weiter?

00:24:25: Weil ich glaube, das ist wirklich tatsächlich an den Praktikern.

00:24:28: Du kannst es auch erklären, aber wie geht es dann weiter?

00:24:32: Wir sitzen dann abends zusammen, bewerten diese Maschinen, legen den Preis dort fest und dann drücken wir auch senden und dann bekommt derjenige, der die Bewertung eingestellt hat.

00:24:41: Gibt es keinen Korrektiv mehr über euch?

00:24:43: Ihr seid die

00:24:44: Master?

00:24:46: Es ist unsere Meinung.

00:24:47: Natürlich hat jeder Verkäufer da sein Spielraum und seine eigene Meinung.

00:24:52: Kann ja auch sein, dass wir daneben liegen, dann können wir auch Rücksprache halten.

00:24:54: Das ist nicht hundert Prozent gesetzt, was wir dort schreiben, aber es ist unsere Meinung aus unseren Erfahrungen raus.

00:25:01: Und wenn wir dann diese Bewertung abschicken, dann bekommt derjenige, der sie eingestellt hat, eine Mail, dass die Maschine bewertet ist und dann steht auch gleich der Preis dort.

00:25:09: Und dann könnte er ja auch in den PO wieder reingucken, um diesen Preis zu

00:25:13: sehen.

00:25:14: Das heißt, die Datenqualität, die euch grundsätzlich vorliegt aus der Historie und aus der aktuellen Marktbewegung, geben euch eine gewisse Standardisierung, dass ihr relativ zügig

00:25:24: hinzuschalten könnt.

00:25:25: Das ist eine ganz gute Frage.

00:25:27: Da soll man noch gar nicht mehr sagen, könnt ihr, weil ich habe da bestimmt auch genug Bestandsmaschinen von Kunden.

00:25:32: Zum Beispiel, wenn da eine Reparatur ausgeführt worden sind, wenn dort eine Inspektion oder diese so jenes, ist das eigentlich, weil du sagst, Daten, werden die fließen, fließen die da mit ein oder benutzt die nicht?

00:25:48: Aus der Maschinenhistorie?

00:25:49: In

00:25:50: der Bewertung.

00:25:51: Wenn wir da Daten haben aus der Historie, benutzen wir diese auch.

00:25:54: Aber die müssen auch erst eingefügt werden.

00:25:56: Wären das automatisch eingepflichtet in NPO bei euch?

00:25:59: Ne.

00:25:59: Eure Bestandsmaschinen nicht?

00:26:01: Ja, unsere Bestandsmaschinen, die wir im Bestand haben, die sind ja automatisch schon hinterlegt in NPO.

00:26:05: Ja genau, und das geht's ja.

00:26:06: Die werden auch, also wenn da ein, was der Teufel hier in den Häslingen an der Maschine von dem Kunden was gemacht wird, dann...

00:26:14: Wenn das unsere Maschine ist, dann... Manuell hinterlegt werden, wenn jetzt noch eine Reparatur an der Maschine gemacht wurde.

00:26:22: Aber im

00:26:23: Grunde habt ihr eine gewisse Standardisierung, um dann ein Wert abzugeben.

00:26:30: Das haben wir ja.

00:26:31: Ja, es geht ja, glaube ich, in dem Fall darum, was war der Bewertungspreis?

00:26:34: Ja, und der Bewertungspreis muss dann noch lange nicht der Anstandspreis sein, beziehungsweise der aktuelle kalkulatorische Maschinenpreis.

00:26:40: Das ist ja gedankt.

00:26:40: Genau, das wollte ich drauf machen.

00:26:43: Und da gibt es im Maschinenpark online die Möglichkeit, das wirklich auch den Outtag im System zu hinterlegen, dass man wirklich sagen kann, okay, der Bewertungspreis war Preis X und aber der Anstandspreis hat sich nochmal verändert, weil Transport drauf gekommen ist, weil ich die Maschine nochmal aufbereitet habe, gereinigt habe, dann hat sich der Anstandspreis allerdings noch ein bisschen erhöht und dann steht die Maschine wird ja auch noch ein paar Monate auf dem Hof.

00:27:06: Es müssen Reparaturen vielleicht noch durchgeführt werden und dann ändert sich diese kalkulatorischen Maschinenwert eben auch und das kann man den MPO auch eintragen.

00:27:15: Du hast da so eine Preis-Historie?

00:27:17: Es muss aber mechanisch dann eingegeben

00:27:20: werden.

00:27:21: Manuell.

00:27:22: Wir haben den Einkaufspreis, der es hinterlegt und alle Kosten oder Erlöse, die dazukommen, die müssen wir in der kalkulatorischen Liste einfliegen und dann werden sie auf den Einsatzpreis aufgerechnet oder abgezogen gehen.

00:27:34: nach dem.

00:27:34: Ja und dokumentiert das ist entscheidend oder du kannst es nachvollziehen.

00:27:38: Dann kann man es nach.

00:27:38: wenn es hinterlegt ist dann kann ich nachvollziehen genau was was repariert wurde oder was was mit der Maschine bei uns am Bestand passiert ist.

00:27:46: Kannst praktisch am potenziellen Kunden.

00:27:48: Wenn du rein schauen kannst, ist dokumentiert, kannst du mit der Information, kannst du den Kunden gegenüber agieren, oder?

00:27:53: Ja, auf jeden Fall.

00:27:54: Den kann ich ihm sagen, dass und das wurde gemacht oder halt auch nicht gemacht.

00:27:57: Und das ist der Zustand von der Maschine und genau, das ist dann ja mit in dem Verkaufspreis auch schon so mit einkalkuliert, sag

00:28:03: ich mal.

00:28:04: Und da kann MPO grundsätzlich aber auch denn zweigreisig fahren.

00:28:07: Also einmal haben wir immer die autarke Möglichkeit, also im System alles vorzuhalten, aber es gibt eben auch die Möglichkeiten.

00:28:14: Und das haben auch ganz, ganz viele Händler, dass wir über Schnittstellen an deren wahren Wirtschafts- oder ERP-Systeme uns andocken können und diese... Hauptmerkmale dann über eine Schnittstelle in NPO reingezogen werden können.

00:28:27: Also ich habe die Maschine in der Vermietung gehabt beispielsweise.

00:28:30: Dadurch erhöhen sich die Betriebsstunden, dadurch habe ich aber noch mal einen veränderten kalkulatorischen Maschinenwert, dass diese Daten dann eben automatisiert aus dem führenden System dann eben auch NPO zur Verfügung gestellt werden.

00:28:42: Das System werden auch um das für die Zuhörer das ist im Grunde das war ein Wirtschaftssystem, das auf dem auf dem Unternehmen oder von dem Händler eingesetzt wird.

00:28:53: Das

00:28:53: heißt immer so, egal an

00:28:55: welches.

00:28:55: Auf

00:28:56: dem Grunde, für alle gängigen habt ihr eine Schnittstelle, oder?

00:28:59: Ja.

00:28:59: Und wenn es sie jetzt nicht gibt, dann lässt sie sich machen.

00:29:07: Wenn wir MPO nochmal...

00:29:09: Lass uns mal weiter, der nächste Schritt, der ist noch nicht... Jetzt haben wir bei dem, dann kommt es ja, jetzt ist er fast, jetzt kommt der Preis oder der bestätigt jetzt den Preis, oder?

00:29:19: Also der Verkäufer, wer macht jetzt am Schluss tatsächlich den Angebotspreis, wie ihn hier dann veröffentlicht?

00:29:24: Der Verkäufer.

00:29:25: Das macht der Verkäufer, der die Maschinen... uns zur Bewertung zu rüber gespielt hat.

00:29:30: Der bekommt ja von uns den Bewertungspreis und macht damit dann sein Angebot an den Kunden.

00:29:36: An den Kunden.

00:29:36: An den Kunden.

00:29:37: Okay, also ist der nächste Schritt erst.

00:29:39: Erstmal an den Kunden, da muss er die Maschine reingehen.

00:29:41: Genau,

00:29:41: er muss ja erst mal das Geschäft realisieren können.

00:29:45: Ich hatte den Vermarktungspreis keine.

00:29:46: Aber nee,

00:29:47: aber

00:29:48: das ist richtig, bleiben wir in der Reihenfolge.

00:29:50: Jetzt haben wir das Angebotspreis an den Kunden und wenn der Kunde sagt, macht er.

00:29:56: Wie geht es dann weiter?

00:29:57: Dann wird der Preis eingepflegt, wie wir die Maschine zurückgenommen haben und dann kommt die Maschine hier irgendwann an.

00:30:04: Also

00:30:04: ihr lasst nicht nur dezentral, sondern ihr holt jetzt von den neuen Niederlassungen, holt das hier, ja?

00:30:09: Genau, die Maschinen werden dann ja an dem Standort, der dem Kunden am nächsten ist, zurückgegeben und dann werden sie innerhalb von zehn Tagen eigentlich zu uns an den Standort nach Bokel geholt.

00:30:20: Dann sind sie gewaschen und sauber gemacht.

00:30:24: Erzähl mal, was dazu ihr habt.

00:30:25: Ich glaube, hier ist eine Halle mit vier Feldern.

00:30:31: Wie viele Leute habt ihr hier?

00:30:33: Wir sind hier von Fregelandmaschinen, sind wir hier mit zwölf.

00:30:35: Ja, eben in der Werkstattung.

00:30:37: Auf dem Hof sind wir drei.

00:30:40: Zum Reparieren und zum Auf- und Abladen der Maschinen und zum Hof.

00:30:45: sauber halten und Ski halten, dass es hier so aussieht, wie es jetzt

00:30:47: war.

00:30:47: Genau, wo ihr jetzt kurz am Zugelect, wie er wieder Helia gesagt hat, dass es so gelegt ist, also da sind eigentlich nur drei Leute.

00:30:54: Genau, drei Leute, die dafür verantwortlich sind und das das dann managen.

00:30:58: Gut,

00:30:58: wenn du eine anderthalb tausend Geschäfte im Jahr ungefähr wachst oder

00:31:02: bis zweitausend,

00:31:03: dann gehen hier natürlich, das ist ja wie im Armeisen auf.

00:31:07: Genau, dann gehen hier ein paar Maschinen und fahren irgendwie am Tag auf den Hof und vom Hof.

00:31:13: Dann kommt die Maschine hier an und dann gehen wir mit den Kollegen, die hier sind, auch zwei bis drei Mal die Woche draußen und nehmen die Maschinen, die neu angekommen sind, auf.

00:31:21: Das heißt, wir begutachten die Maschinen, wir machen Bilder von den Maschinen.

00:31:25: Also nicht die, die praktisch die Verkäufer, sondern ihr macht selber dann nochmal.

00:31:29: Wir machen die Bilder, die die Bilder der Verkäufer gemacht haben.

00:31:32: Die sind ja auf dem Hof von dem Kunden.

00:31:36: Das heißt, die Maschinen sind meistens noch nicht sauber.

00:31:38: Die

00:31:39: benutzt er nicht dann.

00:31:40: Nein,

00:31:41: das

00:31:42: ist aber gar nicht.

00:31:43: Wir wollten nur die Zuhörer mitnehmen.

00:31:45: Vermarkt uns wieder genau.

00:31:47: Wir machen unsere eigenen Bilder und schreiben dann alle Daten, die wir noch zusätzlich finden, zu denen die schon angeben sind, mit auf und legen dann den Verkaufspreis fest.

00:31:56: Mit zwei bis vier Kollegen gehen nach denen.

00:31:59: mit einem Kollegen, die dann vor Ort sind.

00:32:01: So aus unserem Gefühl, aus unserer Erfahrung raus, wie die Maschinen aktuell gehandelt werden oder natürlich auch immer in Bezug auf den Einstandspreis.

00:32:10: Und es gibt wieder in das Manuell, in das System ein.

00:32:13: und ab wann wird das Ding publik, wie es so schön heißt, weil man

00:32:18: wird es offen.

00:32:19: Wir gehen mit einem Tablet und mit einem Handy nach draußen.

00:32:23: Mit dem Tablet, da schreiben wir in MPO, da haben wir MPO geöffnet.

00:32:26: alle Daten rein, die wir aufnehmen.

00:32:28: Mit dem Handy machen wir dann die Bilder, die laden wir dann im Nachhinein im Büro hoch, sortieren die der dazugehörigen Maschine dazu und dort werden die dann hochgeladen.

00:32:39: Und sind sie dann erstmal nur im System?

00:32:42: Oder sind die sofort dann international?

00:32:44: Im System sind sie ja schon, wenn wir sie aufnehmen.

00:32:47: Also sobald der Verkäufer uns die Bewertung schickt, sind sie ja im Endeffekt im MPRO-System.

00:32:52: Und sobald wir sie aufgenommen haben und dann im Büro die Bilder dazu gespielt haben, werden sie online gestellt und auf alle zehn Börsen, auf die wir aktuell inserieren, hochgeladen.

00:33:03: Das dauert eine halbe

00:33:04: Stunde.

00:33:04: Das sind von euch hin aus, weil ich glaube, es gibt noch mehr Börsen, oder?

00:33:08: Insgesamt haben wir mittlerweile auch noch mehr Börsen an MPO angeschlossen.

00:33:12: Wir haben unsere eigene Seite, Frequenzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehnzehn

00:33:21: Ich sage, innerhalb von einer Viertelstunde oder maximal einer halben Stunde auch dann hochgeladen sind und online sind, weltweit.

00:33:29: Ja,

00:33:29: das ist super.

00:33:30: Ist das der zweite Schritt oder der nächste Schritt?

00:33:33: Was folgt dann?

00:33:35: Wenn es gut läuft, er verkauft der Maschine.

00:33:36: Also

00:33:37: praktisch kommt Kunden über das, also durch das es über das ist.

00:33:41: Also da ist er, hat er dann eigentlich in dem Moment ja, MPO eigentlich da nichts mehr zu tun.

00:33:44: Sondern die kommen ja, weil MPO ist ja selber keine, ihr seid ja nur Datenverteiler, Torge, oder?

00:33:50: Genau, ja.

00:33:51: Also jetzt in dem Fall für diesen Prozess Schritt, ihr seid hier nur Datenverteiler.

00:33:54: Ihr seid da auch ein Bank- und Datenverteiler, oder?

00:33:56: Wir stellen

00:33:57: das Tool, das Werkzeug, das es relativ einfach aufzunehmen ist.

00:34:01: Wie lange dauert es?

00:34:02: Ich sage mal, wir sehen ja hier jetzt gerade hier so einen schönen Glasschlepper, wie lange dauert es denn, so ein Ding aufzunehmen?

00:34:10: Wenn die Maschine hier bei uns auf dem Hof ist, sind das zehn Minuten.

00:34:12: Zäh Minuten?

00:34:13: Vier bis zehn Minuten, je nach Größe der Maschine.

00:34:15: Stark.

00:34:17: Einmal alle Daten erfassen, dann die Bilder machen.

00:34:20: Gucken, dass man nichts vergesst, dass man alles vernünftig ist.

00:34:22: Aber

00:34:22: dann will ich mir noch für die zujahre, damit ich das hier nachvollziehen kann.

00:34:27: Was ist dann oder was als nächster Schritt?

00:34:28: oder wo kommt noch, was hat an MPO noch, um euch da die Arbeit zu erleichtern?

00:34:34: Also für uns ist es dann tatsächlich so, dass wir mittlerweile die ganze, wir haben unser wahren Wirtschaftssystem, wo das nachher ab, wo die Rechnung nachher drüber geschrieben wird.

00:34:43: Aber wenn dann MPO die Maschinen hochgeladen hat und wir sie dann Die Anfragen da drauf bekommen und verkaufen, nutzen wir MPO mittlerweile auch dazu, um die Auftragsbestätigung über MPO zu schreiben, wenn die Maschine verkauft ist.

00:34:57: Das haben wir auch gemeinsam dann weiterentwickelt.

00:35:02: Wir haben früher die Aufträge alle noch händisch geschrieben.

00:35:05: Meine Schrift war nun auch immer nicht die beste, dass das jeder lesen konnte.

00:35:10: In dem Sinne weiterentwickelt, dass wir auch Auftrassbestätigung und die Proformerechnung über MPO schreiben.

00:35:15: Hat auch den Vorteil, wir öffnen wieder einfach nur die Maschinenakte in MPO.

00:35:20: Haben dort alle Daten hinterlegt, brauchen im Endeffekt nur noch ...

00:35:23: Braucht es nicht noch mal eingeben und nichts mehr?

00:35:25: Ne, genau.

00:35:25: Muss nur noch den Kunden anlegen, wenn er noch nicht bekannt ist bei uns.

00:35:29: Muss den Verkaufspreis angeben, wie die Maschinen schlussendlich verkauft wurde.

00:35:34: und die Einzelabsprachen, die mit dem Kunden getroffen sind.

00:35:38: Kann man sagen, Michael, dass MPO die Vermarktung für euch spürbar beschleunigt hat und dazu auch erleichtert hat?

00:35:45: Ja, auf jeden Fall.

00:35:46: Auf jeden Fall.

00:35:47: Wenn wir, noch mal eine Frage, wenn wir so, es gibt, wir im Vertrieb, da rechnen wir immer, da haben immer KPIs im Auge.

00:35:55: Welchen KPI oder welche KPI haben sich denn... durch den Einsatz von MPU für euch nachweisbar verbessert.

00:36:14: Es geht um Kennzahl, die man vergleichen kann, um Dinge auch transparent zu machen und damit umzugehen.

00:36:22: Da sind wir wieder bei den Bewertungspreisen.

00:36:25: Das ist für uns eine Kennzahl, wenn wir Maschinen bewerten, können wir aus den ganzen Daten, die wir haben, aus diesen über Zweiundzwanzigtausend Maschinen, unsere Zahlen, unsere Vergleiche nehmen.

00:36:39: Genau, und wie du das jetzt gerade gesagt, Auftragsbestätigung pro Formarechnung, das heißt, den Schritt, den habt ihr auch nicht mehr, der ist weg.

00:36:47: Willer, formen wir mal den Target.

00:36:49: Ja, weil du bist da an der Erste Stelle.

00:36:52: Gibt es noch andere Sachen, die da... Das ist ja scheinbar ein neueres Tool erstes mit den Auftragsbestätigungen und Rechnungen.

00:37:04: Genau, diese ganze Dokumentenerstellung in Maschinepark Online, die wird schon wichtiger und wichtiger, weil... einfach alle Maschindaten denn eben ja auch schon bereits im System vorhanden sind.

00:37:15: Und ich habe ja da die beste Information zu der Maschine eigentlich, also ist es halt nur konsequent.

00:37:19: Ja,

00:37:19: man teilt es ja eigentlich an einer Schnittstelle oder soll es mal überschneiden, überlappt sich mit dem wahren Wirtschaftssystem, weil eigentlich sind die Serviette auch, das wieder rüber und rüber geben, oder?

00:37:28: Ja, hängt

00:37:28: dann von den einzelnen Prozessen tatsächlich eben auch ab.

00:37:31: Also wo mache ich was, das muss einfach denn je Organisation eben auch klar definiert werden.

00:37:35: und bei neunzig verschiedenen Händen könnt ihr euch vorstellen, gibt es neunzig verschiedene Prozesse, das ist einfach so.

00:37:40: auch wenn sie alle in der gleichen Branche arbeiten und man seine Meinung sagen sollte, dass die da irgendwie gleich arbeitet, das ist die Realität, in der Realität de facto nicht.

00:37:49: Und auf die KPIs nochmal vielleicht zurückzukommen.

00:37:52: Also ich glaube die wichtigsten Vorteile von so einem System wie NPO sind, dieses ganze Gebrauchmaschinen Thema, dieser ganze Gebrauchmaschinenprozess, egal welche Ware im Wirtschafts, welches ERP-System im Einsatz ist, dieser Prozess wird eigentlich in keinem System so nachhaltig digital dargestellt und dafür ist MPO eben da und ich glaube, ein extrem manueller Prozess wird durch MPO digital gemacht.

00:38:21: Also erst mal, wir fangen mit der Datenerfassung an, die Zeitersparnisse, die wir damit haben.

00:38:25: Wir haben diese Daten einmal in Systemen und die werden eigentlich, wenn der Verkäufer das gut macht und diese Maschinendaten über die TradeIn App wirklich sauber aufnimmt.

00:38:37: Denn sorgt der eigentlich schon für siebzig-achtzig Prozent der Datenmenge, die im gesamten weiteren Prozess auch nicht mehr gebrochen werden müssen.

00:38:44: Also welche Ausstattung hat die Maschine?

00:38:45: Welches Baujahr, etc.

00:38:46: hat sie im PP?

00:38:48: Und es müssen dann im weiteren Prozess eigentlich hier und da immer nur noch ein paar Daten angereichert werden, damit sie nachher in die Börse überstellt werden können.

00:38:54: Wie, wo steht die Maschine?

00:38:56: Wer ist der Ansprechpartner für die Maschine?

00:38:58: Welchen Verkaufspreis hat die Maschine?

00:39:00: Solche Dinge.

00:39:00: Ja, die müssen noch angereichert werden, aber eigentlich ist durch die Aufnahme... Siebzig, achtzig Prozent der Daten sind dann schon vorhanden, die dann nie wieder gebrochen werden.

00:39:08: Und das war etwas, was bei... Ganz ganz viele Händler, diverse Male von links nach rechts geschoben wurde, dann hat man Übertragungsfeder gehabt, denn sind Daten nicht mitgenommen worden, denn sind händisch die Börsen bespielt worden und dann habe ich sogar unterschiedliche Datenstände für die gleiche Maschine in den Börsen gehabt, etc.

00:39:26: bei BW.

00:39:26: Das löst Maschinenpapern, nein, alles.

00:39:29: Also da haben wir schon ganz ganz viele Hebel, wo wir wirklich automatisieren, digitalisieren und dadurch ergibt sich denn auch, ich nenne es einfach mal, Zeitersparnis, Geldersparnis und Ertragsteigerung.

00:39:41: Das sind dann die wichtigsten Kennzeilen, die wir mit MPO eben auch erreichen können.

00:39:46: Toi, du hast Fricke, mir sitzen hier mit Michael, das eine Kunde.

00:39:50: Du hast gerade erzählt, ich habe noch achtzeh oder neunzig Kunden, da hast du gerade richtig gehört, aber gerade hast du neunzig gesagt.

00:39:56: Sind die in welcher Größe?

00:39:57: oder gibt es, weil du sagst, jeder ist individuell neunzig, jeder anders, gibt es noch Sachen, die der Michael jetzt gar nicht erwähnt hat?

00:40:06: Ja, definitiv.

00:40:07: Also es gibt sehr, sehr viele, wie Ilja vorhin gesagt hat, also mit Maschinenpark Online stellen wir im Grunde genommen einen Werkzeug zur Verfügung.

00:40:16: Wie der Kunde dieses Werkzeug nutzt, das entscheidet der Kunde selbst.

00:40:21: Aber bei der großen Anzahl an Kunden, die jetzt mittlerweile mit MPO arbeiten und in diesem ständigen Dialog, erweitern wir dieses System ja auch immer sinnvoll.

00:40:31: Wo es wir müssen natürlich immer aufpassen, ist das was du gerade hast, lieber Hundkunde, also

00:40:37: sehr individualisiert, oder?

00:40:38: Ist

00:40:38: das eine Individualösung oder passt das auch wirklich in den Standard rein?

00:40:42: Und da müssen wir immer schon auch ein bisschen sensibel sein und auch ein bisschen vorsichtig sein.

00:40:47: Jeder Händler ist der Meinung, dass noch dieser Prozess so klar ist und doch eigentlich für alle gleichermaßen angewendet wird, das ist einfach nicht der Fall.

00:40:54: Und wir müssen natürlich dann immer auch abwägen, was kommt in den Standard mit rein und was ist eventuell wirklich eine Individualisierung?

00:41:01: Da haben wir mit MPO aber auch die Möglichkeit.

00:41:03: dadurch, dass wir ja auch... auf Microsoft-Basis arbeiten, haben wir immer die Möglichkeit eben auch eine sogenannte Extension, so nennen wir das bei uns in der Branche, für ein...

00:41:13: Ergänzungen für Leute.

00:41:15: Das sind individuelle Ergänzungen von Prozessen, von Dingen, die der Kunde einfach nicht müssen möchte und einen neuen in diesem System auch haben möchte.

00:41:22: und diese Möglichkeiten haben wir eben auch.

00:41:23: Kannst du eine Geschichte, mal eine konkrete Geschichte machen, zu so einem Extension für MPO?

00:41:29: Was dieses...

00:41:32: Individualisierung.

00:41:33: Was erleichtert

00:41:34: hat ein lebendiges Beispiel, dass unsere Zuhörer das ein bisschen besser graten

00:41:38: können?

00:41:38: Also es gibt beispielsweise einen großen Hersteller, der mittlerweile eine MPO-Applikation hat, die wirklich so weit individualisiert ist, dass sie wirklich für die Prozesse beim Hersteller mit diesem besonderen Maschinen, die dieser Hersteller eben auch hat, zugeschnitten ist.

00:41:52: Und das ist also zu

00:41:53: viele Grimmel.

00:41:55: Das ist Grimmel in

00:41:58: dem

00:41:58: Beispiel.

00:41:58: Weil ich gerade denk dabei, das ist einer der Vorzeigekunden Grimmel.

00:42:02: Das ist wirklich schon sehr sehr individuell da ausgeprägt und das Grimme einfach im Standard dann auch nicht mehr abbilden, weil das wirklich Grimme Spezifiker sind, die wir dort abbilden.

00:42:14: Und da müssen wir dann irgendwann immer diese Weiche feststellen oder eben auch erkennen, kriegen wir das noch in den Standard rein.

00:42:22: oder bewegen wir jetzt nur in eine Individualisierung.

00:42:25: Und da müssen wir uns auch nichts vormachen.

00:42:27: Eine Individualisierung ist einfach aufwendiger und ist damit eben auch in der Regel dann für den Kunden auch preisintensiver.

00:42:38: Aber die Standards, weil du jetzt gerade da die Unterscheidung machst, sagt er, die Standards jetzt alle?

00:42:45: Angesprochen oder fehlt noch was?

00:42:48: Die wichtigsten

00:42:48: Standards sind angesprochen.

00:42:49: Natürlich hat Machine Park Online noch einzelne Funktionen mehr, die sicherlich auch noch mal mit berücksichtigt werden können.

00:42:58: Wir haben ja auch diesen Punkt Kosten fallen.

00:43:00: Also wo sind eigentlich wirklich so die größten Kosten fallen in diesem Gebrauchmaschinenprozess?

00:43:06: Also wo verliere ich eigentlich Geld, wenn überhaupt?

00:43:09: Und die Bewertung, die wird gemacht, aber ein zweiter Punkt zum Beispiel, und den kann man mit Maschinenpark Online mittlerweile auch gut abbilden, ist aber auch wirklich nochmal wieder eine prozessuelle Veränderung im Unternehmen.

00:43:23: Und das muss dann eben auch erst mal mitgetragen werden, also von der Belegschaft, von der Geschäftsführer-Seite her.

00:43:31: Aber ein Punkt ist wirklich, wenn ich die Maschine angekauft habe.

00:43:35: Und die neue Maschine braucht noch drei, vier, fünf Monate, bevor sie ausgeliefert wird.

00:43:38: Solange ist dann hier noch die Gebrauch, die ich eigentlich schon eingekauft habe, hier noch beim Landwirt im Einsatz.

00:43:45: Ja, und wenn ich sie hier aber dann drei, vier Monate später auf dem Hof stelle, wie kommt die Maschine da eigentlich an?

00:43:49: Ist das noch die Maschine, die ich damals aufgenommen habe, mit den Ausstattungsmerkmalen?

00:43:54: Oder ist da etwas anderes?

00:43:56: Und ich glaube, das ist ein Punkt, wo... bei den meisten Händlern wahrscheinlich das meiste Geld verdient.

00:44:02: Kleine Kostenfalle, würde ich sagen.

00:44:08: Ich bin da selber Landwirt und wenn ich mir überlege, du hast es gerade wirklich alles angesprochen, wenn wir Maschinen drehen, was ja sehr häufiger der Fall ist.

00:44:18: beständiger Kunde bist, dann kommen die im Sommer und die neue Maschine kommt eigentlich erst im nächsten Frühjahr.

00:44:27: Aber immer müssen wir mit dem Geschäft starten.

00:44:30: Und dann bewertest du die und dann rennest du halt ebenfalls der Teufel, sechshundert Stunden drauf zum Beispiel.

00:44:36: Michael, das ist das normale Leben, oder?

00:44:38: Genau, das ist das normale

00:44:39: Leben.

00:44:39: Da muss man mit rechnen, wenn ich jetzt mal bei dem Beispiel Schleffer bleibe, wenn es keine Lagermaschine ist.

00:44:46: häufig acht bis bis zwanzig Wochen Lieferzeit, je nach, je nach Typ.

00:44:51: Und da das muss man dann irgendwo im Hinterkopf schon oder hat man das mit einkalkuliert, dass das dann vielleicht die Stunden vier, fünfhundert mehr sind oder dass die Reifen leicht weiter abgenutzt sind.

00:45:05: Da haben wir halt Dinge.

00:45:06: Bevor wir auf die Kostenfalle kommen.

00:45:08: Guter Hinweis von dir Dieter.

00:45:09: Lass uns einmal resümieren zu MPO.

00:45:13: Wir können sagen, heute ist internationale Sichtwirkkeit.

00:45:16: So habe ich dich verstanden, Michael.

00:45:18: Das ist im Prinzip eigentlich nur mit MPO für euch möglich, weil ihr in zehn Börsen einspielt.

00:45:24: Ihr bespielt

00:45:24: die Welt.

00:45:25: Das finde ich schon stark.

00:45:27: Und MPO ... liefert euch Geschwindigkeit, Internationalität, ihr agiert Datenbasiert und wie kann man sagen, wer gewinnt, das seid ihr und das könnt ihr, geht eigentlich nur, weil ihr mit MPO klare Prozesse geschaffen habt.

00:45:45: Genau, klare Prozesse und vor allen Dingen die Schnelligkeit.

00:45:48: Das dann weltweit zu verteilen, mit einem Klick auf diverse

00:45:52: Böhe.

00:45:53: Das ist jetzt die Theorie.

00:45:55: Weil du hast jetzt gerade was, ein Szenario, das ist eigentlich so gar nicht mehr existiert.

00:45:59: Vorher war, oder jeder andere, der, weil der Tatsache ist, neun Sekunden.

00:46:04: Wir haben aber fünftausend, siebenhundert oder achthundert eingetragene Händler, also es nützen ja viele noch nicht Walze, aus welchen Gründen auch immer, das vielleicht noch gar nicht erkannt haben oder sonst was, aber du kannst natürlich, deswegen heißt es nicht, dass die im Neanderthal wohnen, die deren heute auch ihre Maschinen halt was der Teufel händisch jeweils dann eh in woanders einpflegen oder sonst was, die nützen halt diese Vorteile, wie du sagst, mit einem Klick, du tust tatsächlich, wenn du die bürsen, bespielst du, suchst du die vorher aus.

00:46:33: oder ist es so?

00:46:34: Ich habe das richtig verstanden.

00:46:36: Ja, ich sag, du hast die vorher ausgesucht, ihr habt die ausgesucht einmal und habt die hinterlegt und dann tust du die nur noch mit einem Knopfdruck auslösen, oder?

00:46:45: Das ist ja, glaube ich, der Prozess, wo es beschleunigt wird.

00:46:49: Und das eben auch in Echtzeit, also das heißt, wir beliefern wirklich alle Maschinenbörsen in Echtzeit, das heißt, ich plakativ mal dargestellt, wenn der auf Knopf gedrückt wird, ... denn ist die Maschine sofort im Postfach der jeweiligen Börse.

00:47:04: Wie oft die Börse, denn aber quasi dieses Postfach der Seite abholt, ... ... darauf haben wir natürlich keinen Einfluss mehr, ... ... aber die modernen Börsen wie Technikbörse, Traktorpol, Mascos, ... ... da dauerts sekurte Minuten, ... ... und dann gibt es noch einige andere Börsen, ... ... da dauert dann die Aktualisierung auf deren Seite auch ein bisschen länger, ... ... da kann es auch mal ein paar Stunden dauern, ... ... aber das ist etwas, was wir dann nicht beeinflussen können.

00:47:23: Und ein weiterer großer Vorteil ist eben auch, ... ... dass wir wirklich individuell jede Börse bestücken können.

00:47:30: Ja, dass wir ihr sagen können, für Börse xy, da möchte ich eigentlich nur die Maschine reinstellen.

00:47:38: mach ich das eben aus NPO und die Maschine soll in alle Börsen rein, also diese... Ist

00:47:42: gerade so ein individuell Bild, oder?

00:47:43: Die Bildung

00:47:44: ist auch noch wieder da, um was auch ein großer Vorteil ist, weil ich jede Maschine muss in jede Börse rein, so eine Wiesen-Ecke, die muss ich jetzt irgendwie nicht bei Traktorhaus reinstellen, weil in Amerikaner wird niemals auf die Idee kommen, hier eine Wiesen-Ecke bei Frickeach zu holen.

00:47:56: Wahrscheinlich nicht, das stimmt.

00:47:58: Ich finde...

00:47:59: Lass mich mal gerade nochmal auf, weil ich will mal

00:48:00: dein Stichwort aufnehmen, weil das war eigentlich super.

00:48:04: Wenn wir, jetzt hast du uns mal umschalten in die Realität.

00:48:08: Wo sind denn die größten, dein Stichwort, Kosten fallen im Gebrauchtmaschinen-Geschäft?

00:48:14: Oder nicht geschäft, im Gebrauchtmaschinenprozess?

00:48:19: Lass uns mal ein

00:48:20: Gebrauchtmaschinenprozess aus deiner Sicht Torge mal und aus deiner Sicht.

00:48:25: Wo sind denn die Kosten fallen, die Geld verzehrend und schmerzverzehrend sein können?

00:48:34: Also ich sehe wirklich drei Punkte als Maßgeblich.

00:48:40: Einmal ist es wirklich die Bewertung, dass mir einfach für die Bewertung einer Maschine viele wichtige Daten fehlen.

00:48:46: Das lösen wir einfach mit der TradeIn App.

00:48:48: Die TradeIn App ist wirklich einfach zu bedienen.

00:48:50: Ich glaube, kein Verkäufer kann behaupten, dass er mit der TradeIn App um Maschinen aufzunehmen, nicht arbeiten kann.

00:48:57: Das haben wir wirklich so einfach gelöst, glaube ich, dass das sehr wichtig ist.

00:49:01: Und mit einer guten Datenmenge kann ich eben auch gute Bewertungen machen.

00:49:06: Und ich glaube, da ist wirklich die erste große Kostenfalle, dass Maschinen heutzutage mit schlechten Informationen quasi angekommen werden und der Indiens aber trotzdem da eine Bewertung daraus machen muss.

00:49:20: Also es sind kaum Bilder vorhatten oder es sind über handschriftliche Informationen vorhatten oder es wurde mann Telefonat geführt.

00:49:26: Also ich habe wirklich von vielen Händlern gehört, dass die teilweise wirklich nur Marke, Modell und Betriebstunden bekommen für ein Traktor und dann heißt es machen.

00:49:35: Vielleicht noch ein Baujahr.

00:49:36: Und das reicht einfach nicht.

00:49:37: Da ist die erste Kostenfalle meiner Meinung

00:49:39: nach.

00:49:40: Der Moment da drüber schön.

00:49:41: Du bist der Mann der Praxis.

00:49:43: Wie kriegst du das hin, dass diese Standard, also du hast ein Anspruch, das war auch schon ganz am Anfang mal das Thema.

00:49:49: Das Ding ist, das System ist nur so gut, wie du es reinfliegst.

00:49:51: Wie kriegst du die Standardisierung, die Datenqualität hin?

00:49:54: Wie kriegst du die bei den Zweiundzwanzig?

00:49:56: Wie gut ist sie bei den Zweiundzwanzig?

00:49:58: Das ist ja die

00:49:58: Frage.

00:50:00: Es ist ja so, umso mehr Daten uns zur Verfügung gestellt werden für den Bewertungsprozess und so genauer können wir bewerten.

00:50:07: Dann haben wir weniger Daten.

00:50:08: oder keine genauen Daten, wenn das Bau erfählt oder die Stunden und man kann das nur ungefähr in Bezug zueinander setzen, dann wird die Bewertung eher ein bisschen schlechter ausfallen von der Summe und der Kollege aus dem Fährkauf, der wird ja schon einen guten Preis haben wollen, damit er dann auch wettbewerbsfähig ist.

00:50:25: und dadurch denke ich schon, dass bei uns die Daten gut eingespielt werden.

00:50:30: Ja, wenn du jetzt die Zweiundzwanzig sind, machen sie die gleich?

00:50:32: Bist du zufrieden mit einem Zweiundzwanzig?

00:50:35: Nö, das nicht.

00:50:37: Ja, deswegen, aber dabei sind ja Menschen, du hast es ja ganz am Anfang gesagt,

00:50:41: die Menschen sind es, die es machen.

00:50:43: Aber

00:50:43: wie kriegst du die hin?

00:50:44: Oder wie habt ihr es hingekriegt, dass das passt in den Prozessen?

00:50:48: Weil das ist letztlich so eine Prozesssache.

00:50:49: Das

00:50:50: ist,

00:50:50: dass man das immer wieder anspricht von unseren internen Sitzungen.

00:50:54: Man spricht ja immer wieder über das Thema Bewertung, ist ja ein ganz, ganz heißes Thema grundsätzlich.

00:50:58: Da spricht man drüber und ich glaube schon, dass wir es mittlerweile sind, nicht alle, zwanzig gleich, aber wir haben Da habe ich schon eine gute Qualität von den Bewertungsdaten, die uns zur Verfügung

00:51:07: beschrieben haben.

00:51:07: Lass mich noch mal auf Dieter Himt, der hat da etwas Schönes gesagt.

00:51:10: Ich borde noch mal nach.

00:51:11: Ganz einfach in einem Satz.

00:51:13: Zustand bei Anlieferung hier bei euch versus Zustand bei Ankauf.

00:51:21: Wie groß sind die Abweichungen?

00:51:23: Oder gibt es Abweichungen?

00:51:24: Es gibt definitiv Abweichungen.

00:51:26: Manchmal gibt es keine Abweichungen.

00:51:28: Manchmal gibt es sehr große Abweichungen.

00:51:30: Also da haben wir wirklich von bis.

00:51:34: Im groben Mittel funktioniert das, haut das gut hin?

00:51:37: Im groben

00:51:38: Mittel funktioniert das.

00:51:39: Und auch da hilft MPO natürlich wieder, weil wir genau die Daten und die Bilder von der Bewertung schon im System haben und das im Endeffekt vergleichen

00:51:48: können.

00:51:49: Wenn es der Kunde irgendwas gemacht hat, an der Maschine was ist, theoretisch müsste noch mal nachtauen, wenn irgendwas gravierendes passiert, oder?

00:51:58: Häufig ist es, dass die Anhängerkuppelung oder die K-Achzigkugel dann...

00:52:01: Oder wenn sich der Reifen wechselt.

00:52:03: Wir hören ja da, ich glaube, wir erzählen, also wir wissen auch, was da draußen passiert, dass da plötzlich einfach Dinge nicht mehr, obwohl es her ist, und deswegen könnt ihr das nachweisen.

00:52:13: Also, den, das könnte er tatsächlich...

00:52:15: Reifen wären Margenkiller, also wenn das wirklich so wählt, dass

00:52:18: da jemand reinkommt, die wechseln einfach die Reife.

00:52:22: Das

00:52:22: ist zum Glück eine Seltenheit, aber diese Fälle kommen... auch häufiger im Jahr vor.

00:52:28: Und ich glaube diese Dokumentation ist einfach auch enorm wichtig.

00:52:32: und wenn man wirklich auch nur den Kunden beispielsweise beim Ankauf der Maschine einfach den Rücknahmevertrag oder das Rücknahmangebot in die Hand drückt.

00:52:42: Das muss er ja gar nicht unterschreiben, aber der sieht ganz genau, aha, der hat hier alles hier digital aufgenommen.

00:52:48: Da sind die Bilder, das sind die Ausstellungsmerken, die ich habe, das sind die Schäden, die aufgenommen worden sind.

00:52:54: Denn hat er ja schon eine psychologische Barriere zu versuchen, die Maschine dann anders den dreimal das Spiel auf dem Hof zu liefern, wie das in den Dokument steht.

00:53:05: macht dann keiner mehr so ohne weiteres.

00:53:06: Wenn das aber nicht dokumentiert wird,

00:53:10: der Meister oder der Xelle, der die Maschine zurücknimmt, der kann eigentlich das mit der Liste ja durchgehen.

00:53:15: Das

00:53:16: machen wir mittlerweile auch seit einer gewissen Zeit, dass wir, ich weiß gar nicht, wie sie heißt, Checkliste, Werkstatt, glaube ich, ausdrucken über die Maschine.

00:53:24: Also wir gehen wieder in die Maschine rein.

00:53:26: Drucken die Checkliste Werkstatt und dann steht die

00:53:28: MPO

00:53:30: hinterlegt und dann kann der Werkstatt-Kollege diese Liste ausdrucken.

00:53:33: Dann ist da genau die Angaben, die der Verkäufer bei Aufnahme der Maschine aufgeschrieben hat, also Bereifungsgröße mit Anhängekupplung K-Auchstattung.

00:53:42: kann er dort sehen und kann dann abhaken in Ordnung, in Ordnung, nicht in Ordnung oder Differenzen.

00:53:47: Dazu meine Frage, wer ist das ja so?

00:53:49: Die modernen Maschinen, die auch die Hersteller sind ja immer vernetzer und immer digitaler, so ein Fendt, so ein Klas und John Deere.

00:53:57: Bei den neueren Maschinen habt ihr eigentlich, wenn ihr eine Schnittstelle zu dem Hersteller über MPO habt, wenn ihr eine Fahrgestellnummer, beispielsweise jetzt für ein Fendt seven, vierundzwanzig meist verkaufte Stepper in Deutschland, habt ihr über die Fahrgestellnummer, die mal ursprüngliche Ausstattung, dann da?

00:54:16: Ich weiß nicht, ob das geht.

00:54:18: Wäre es so als möglich?

00:54:21: Ein ganz, ganz sensibles Thema tatsächlich, auch ein sehr, sehr interessantes Thema, weil in dem Automobilbranche ist es der Standard.

00:54:29: Standgebe,

00:54:30: genau.

00:54:30: Aber

00:54:31: hinter Landtechnik?

00:54:31: Ja,

00:54:32: in der Land- und Bautechnik ist das einfach nicht Standard und es gibt da erste Versuche, die wir auch jetzt mit einem anderen Herrscher schon machen.

00:54:41: wo man dann wirklich dann sagen kann, okay, ich gebe diese Realnummer von einem Traktor oder von einem E-Drescher ein, denn können eben halt schon die Ausstellungsmerkmale laut Werk, ja, denn dahinter geladen werden.

00:54:53: Aber das sind wirklich so, ich sag's mal, manuelle Prozesse, die dann auch noch passieren.

00:55:00: Es gibt aber einfach keine übergeordnete Instanz, wie die Politik die sagt.

00:55:04: Es ist vollkommen mega, wie ein Fanschlepper bei einer Klaswerkstatt reinstellt oder umgekehrt, wie auch immer.

00:55:10: Da geht das Diagnosegerät dran, da wird die Serie an und mal eingetragen und da werden die ganzen Ausstellungen, das merken wir alle, laut Werk der aufgelistet zu.

00:55:17: Was gibt es bei uns in der Branche nicht?

00:55:19: Also es gibt erste Versuche, aber ich glaube, das wird es auch in näherer Zukunft nicht geben.

00:55:24: Ich kann mir erinnern, das ist also vor zwanzig Jahren, haben wir schon damit angefangen mit Herstellern für die Technikbörse zu diskutieren.

00:55:30: Was können wir aufnehmen und gibt es jetzt?

00:55:32: Ich glaube jetzt, Glas ist jetzt, glaube ich, im Prozess jetzt gerade drin,

00:55:36: oder?

00:55:36: John, dir ist da auch mehr dran bei Echo auch.

00:55:39: Also es gibt immer schon so die ersten Versuche, aber auch denn nur für bestimmte Produktgruppen wie Traktormädler, Schaff-Held-Hexer vielleicht noch, aber es gibt es eben halt nicht für alle Maschinen in der gesagten Branche.

00:55:48: Und ich glaube, das wird es auch in Zukunft nicht geben, weil es da, kann ich dir schwer vorstellen, dass es einen Commitment geben wird.

00:55:56: Ich glaube, was da denn für die Zukunft wichtiger sein wird, ist dann wahrscheinlich dieses ganze Thema künstliche Intelligenz, die da vielleicht noch viel, viel mehr unterstützen kann, was einfach Erfassung von Maschinen angeht.

00:56:07: Ja, also ein Beispiel.

00:56:09: Ja, dass sich einfach Bilder von einer Maschine aufnahm

00:56:13: und

00:56:13: er erkennt die Ausstattung und so weiter.

00:56:16: Das geht wirklich.

00:56:17: Und da wird die künstliche Intelligenz wahrscheinlich viel, viel mehr helfen und das wird wahrscheinlich auch viel, viel schneller funktionieren, als wenn wir jetzt irgendwie hier über die Politik irgendwie... Vereinbarung treffen, dass eben halt über die Serie A und Mann für jeden zugänglich die Ausstattung bestellt werden.

00:56:32: Ja,

00:56:32: aber was hast du?

00:56:33: Darf ich mal gerade?

00:56:33: Weil wir wissen ja, jeder der eben der Reinschaft wäre, der Maschinen konfiguriert, der weiß ja, dass bestimmte, so wie beim Auto kennt es auch jeder, wenn du das die Sache X hast, dann sind automatisch Y ausgeschlossen und das oder das, also du weißt automatisch, wenn du zum Beispiel die KI das erkennt, dann weiß er das und das und das ist damit in dem Paket oder ist damit automatisch in dem Fahrzeug drin?

00:56:57: Jetzt die Frage an dich, weil du hast der Zukunft angesprochen.

00:57:01: Arbeitet ihr mit MPO da dran?

00:57:04: Jetzt hinter euch steckt da noch ein viel größeres Konstrukt im Appkin.

00:57:09: Der Tracer ist ja seit dem Januar bei AppTeen, also da sind ja mittlerweile dreitausend Leute oder was?

00:57:14: Genau,

00:57:16: richtig.

00:57:16: Und wenn wir jetzt unsere Branche betrachten, dann haben wir jetzt mittlerweile eben auch wirklich schon eine enorme Größe, was das Land- und Bautechnik angeht.

00:57:24: Jetzt auch durch die Übernahme mit JMA sind wir, glaube ich, mit Tracer zusammen fast zweihundert Leute, die sich ja wirklich nur für den Land- und Bautechnik-Bereich beschäftigen.

00:57:34: Auch in anderen Ländern, mit Mistral, glaube ich, in Frankreich, sind ja mit Mistral dran.

00:57:38: Das ist eine Hausnummer und dieses ganze Thema KI ist bei Eptin auch eine riesengeschichte, wird sehr wichtig, als dort erachtet.

00:57:46: Und das wird auch für NPO definitiv eine Rolle spielen jetzt in der nächsten Version.

00:57:50: Also da werden wir daran arbeiten und ich glaube, das wird auch nochmal eine enorme Unterstützung geben und arbeiten dennoch.

00:57:56: Also es ist, glaube ich, eine Land- und Bautechnik-Branche auch immer nochmal wieder eine Besonderheit.

00:58:01: Wir reden hier über... Ich nenn's mal Manufakturen, also bei den Herstellern, die ja nicht die großen, wie John Deere oder die Gras, aber was ich so'n grimme, ist ja eher eine Manufaktur, oder die haben ja wirklich so hochspezifizierte Maschinen.

00:58:18: Gut, aber auch bei einem Femd, wenn da hundert, zwanzig Maschinen oder was am Tag produziert werden, ist keiner identisch.

00:58:23: Richtig, genau.

00:58:23: Oder bei Gras, also völlig wurscht mich nicht.

00:58:25: Und da hast du dann auch wieder die Gefahr, die über die Realnummer quasi die Maschinendaten einzuspielen.

00:58:32: wenn die Maschine den zweiten oder dritten Lebenszyklus hat, was ist eigentlich noch dran an der Maschine laut Werk?

00:58:38: Ja, genau.

00:58:40: Hiner, du hast es aus abgebrochen,

00:58:46: mit dem...

00:58:46: Wo sind die Kostenfallen drin?

00:58:48: Da hast du angefangen?

00:58:51: Ja, genau.

00:58:52: Du hast aber erst eingenannt.

00:58:54: Wir waren schon bei der Bewertung und dann haben wir gesagt, wie kommt die Maschine an sich hoch?

00:58:58: Die Datenqualität oder

00:58:59: was?

00:59:00: Wer ist aus der Aufnahme?

00:59:02: Genau, das ist bei uns

00:59:03: heil.

00:59:04: Da sehe ich tatsächlich die größte Kostenfalle.

00:59:07: und ich glaube, wenn man sich da wirklich nur eine halbe Stunde Zeit nimmt, jeder Händler sagt, pass mal auf, du machst das Data zwischen Rücknahmeangebot, so wie wir die Maschine aufgenommen haben und so wie sie heute angenommen wird.

00:59:18: Ich glaube, wenn sich jeder Händler nur eine halbe Stunde einen Mitarbeiter dafür abstellt, ich glaube, das wird sich am Jahresende wirklich bezahlbar machen, was man da eben auch an Geld spart.

00:59:29: Du meinst also diese Werkstattliste, die Michael gerade erwähnt hat zum Beispiel, oder?

00:59:34: Warum soll ich den Korten irgendetwas zahlen, was er mir nicht liefert?

00:59:36: Also warum soll ich die K-Achzig-Kuhe zahlen, wenn sie nicht mehr dabei ist?

00:59:39: Richtig, einfache Sache.

00:59:42: Der

00:59:42: dritte Punkt

00:59:44: ist die die Schnelligkeit und das ganze Thema Stadtzeiten.

00:59:52: Das ist wirklich nochmal ein dritter Punkt, wo Maschinenpark online sehr gut darauf einwirken kann, beispielsweise so Kennzahlen.

00:59:59: Wie lange dauert die Zeit, wenn die Maschine angeliefert wird, bis sie beispielsweise in den Börsen?

01:00:11: landet.

01:00:11: Da kann man ja eben auch sagen, dass bei einigen dauert es irgendwie fünfzehn, zwanzig Tage, weil die da erst mal steht und dann wird sie erst mal drei, vier, fünf, sechs, sieben Tage später vielleicht erst mal aufgenommen, da wird sie irgendwann das System gemacht, dann werden die Bilder gemacht.

01:00:22: Der Vergehen manchmal nochmal zwanzig Tage, bevor die Maschine überhaupt vermarktet

01:00:26: wird.

01:00:26: Also da kann ich dir aus der Praxistinke erzählen, das dauert manchmal

01:00:30: Monate.

01:00:30: Noch länger.

01:00:31: Da wird eine Maschine irgendwo, die soll vom Kunden abgeholt werden und dann eine Woche, noch eine Woche.

01:00:37: einen Monat, noch einen Monat, dann ist das vergessen, dann ist einer am Urlaub.

01:00:41: Irgendwann kommt sie dann, der wird ein Transport organisiert, dann kommt ihr in irgendeiner Niederlassung an, ja und dann, dann ist die immer noch nicht im System, denn weiß die Welt immer noch nicht, dass diese Maschine zum Verkauf steht.

01:00:56: Wir haben doch dann Praktiker, wie viel durchschnittliche Standzeit bei euch, ja das wird mich mal, hast du das bis nur überhaupt nicht.

01:01:06: Aber hier ist, glaube ich, eine ganz wichtige Kopie, oder?

01:01:08: Ja, auf jeden Fall.

01:01:10: Die genauen durchschnittliche Standzeiten, kann ich so, ich hätte jetzt im Moment, sind Sie bei fünf bis sechs Monaten, was hier ein Schlepper steht, bis es bisher dann verkauft und abgeholt ist.

01:01:21: Aber ich glaube, da kann man wieder nochmal eine Stelligkeit reinbringen, dass man wirklich sagt, die Prozesse so schärfen, wenn die Maschine angeliefert wird, darf es maximal... zwei Werktage dauern, bis sie dann in der Vermarktung ist.

01:01:31: Das ist bei uns, das ist dann auch so, dass sie hier, also ich sag mal, eine Woche kann das mal dauern, aber im Normalfall sind die dann auch aufgenommen und online gespielt.

01:01:40: Es ist nicht so, dass das hier Maschinen vier Wochen rumstehen und nicht angeguckt werden.

01:01:44: Aber ruhig

01:01:45: jetzt halt, bei viel Abgestaltung.

01:01:47: Wir sehen das auch wieder in MPO mit einem Filter, welche Maschinen hier sind und noch nicht aufgenommen sind.

01:01:53: Und mit dieser Liste gehen wir dann raus und arbeiten die Maschinen ab.

01:01:56: So rutscht uns eigentlich so gut wie keine Maschine durch.

01:02:00: Ja, ist auch ein Faktor.

01:02:01: Das

01:02:01: ist wieder die Transparenz über die

01:02:03: Geräte.

01:02:03: Du hast deine drei?

01:02:06: Hast du noch was?

01:02:07: Nee,

01:02:07: das werden die kleinen

01:02:08: Punkte drauf.

01:02:10: Das sind so die hauptsächlich Punkte, die genau dann, wie schnell kommt die bewertete Maschine dann auch zurück, wenn das Geschäft zustande gekommen ist.

01:02:16: Das hängt dann ja auch immer an der Lieferzeit der neuen Maschine.

01:02:19: Das ist natürlich auch immer noch so ein Ding, was wir vorhin dann auch hatten.

01:02:22: Aber das sind so die größten Kostenfallen, die man Begutachten und auch dann irgendwie abarbeiten muss, dass man sie besser

01:02:29: macht.

01:02:29: Gerade die Standzeit, das sagt man ja auch, wird ihr nicht unterstätzen.

01:02:32: Also wenn wir jetzt wirklich über hochwertige Maschinen wie Traktoren, Feldhexler, Metrescher reden, was das am Tag... an den Standkosten

01:02:40: bedeutet.

01:02:41: Ich weiß das.

01:02:42: Ich habe die ganze Zeit schon mal mitgegeben.

01:02:43: Ich weiß, wir haben das mal ausgerechnet.

01:02:45: Ihr wisst, dass ich ja auch schon mal ganz viel in meiner Historie habe mit der Technikbörse, war ja in meinem Verantwortungsbereich auch.

01:02:55: Und da haben wir das mal ausgerechnet.

01:02:56: Das sind ja Tageszinsen.

01:02:59: Also jeder Standtag kostet ja eh in wenigen Maschinengrößen, das kann durchaus ein zweigelliger Euro-Betrag werden, am Tag.

01:03:08: Und jetzt nachdem jetzt noch bis zu vorne Mal, oder gerade in Strench, mal gesagt bis bis zum Jahr zwanzig, oder der Einzwanzig, bis die Zinsen, wo die Zins null waren, da war das überhaupt kein Thema.

01:03:17: Jetzt kostet Geld wieder Geld.

01:03:19: Und jetzt musst du da, also ich glaube, ihr werdet auch ganz stark von Hießlingen ausgetrieben, dass der auf eure Maschine beständig schaut, oder?

01:03:28: Ja, das ist auf jeden Fall ein größeres Thema geworden, die letzten Jahre, der der Maschinenbestand.

01:03:31: Einmal weil die Maschintauer geworden sind und dann weil das Geld, Geld kostet und das ist schon ein großer Faktor.

01:03:37: Und dann eben auch die unternehmerischen Entscheidungen treffen, will ich die Maschine jetzt loswerden.

01:03:42: Das tut vielleicht ein bisschen mehr weh in diesem Augenblick, aber es tut mir noch mehr weh, wenn ich sie jetzt stehen lasse.

01:03:48: Ja, also auch diese Entscheidungen müssen ja getroffen

01:03:49: werden.

01:03:50: Ja, das ist so.

01:03:51: Weil die Zeit schon richtig freudgeschritten ist.

01:03:53: Du hast vorhin schon mal das als Zukunft eins, als der Zukunftsthemen KI angesprochen.

01:03:59: Lass uns mal vielleicht auch dem Michael mal wissen, an was arbeiten wir sonst doch?

01:04:04: Was

01:04:06: sind das Dinge auch die in Richtung Hersteller?

01:04:08: Du hast vorhin auch mal auch, dass der mit Hersteller da auch reagiert, wie zum Beispiel, wie Grimmel, zum Beispiel oder auch mit Glas.

01:04:13: Sind da irgendwelche Dinge, welche Erwartungen, was wo steht?

01:04:17: Heute haben wir zwanzig, fünf zwanzig, wo steht und MPO in zwanzig, fünf dreißig?

01:04:21: Boah, das ist wirklich eine Frage, die habe ich mir ja im Vorweg schon angeguckt.

01:04:27: Das ist ja so ein bisschen Klasskugel getrachten.

01:04:28: Aber wenn man jetzt einfach mal die letzten zehn Jahre nimmt, also was haben wir in den letzten zehn Jahren erreicht, wo haben wir angefangen, wo stehen wir jetzt?

01:04:34: Hätten wir glaube ich auch nicht erwartet, dass wir schon soweit fortgeschritten sind.

01:04:39: Aber ich glaube, in den nächsten zehn Jahren werden sehr, sehr stark getrieben sein durch die Mütlichkeiten der künstlichen Intelligenz, die wirklich da nochmal...

01:04:46: Hier ist das ja schon angesprochen, ja.

01:04:47: ...unterstützen kann, wie gesagt, Bildbearbeitung oder das wirklich auch... Alltägliche, immer wiederkehrende Arbeiten, dann eben auch eine KI übernommen werden können.

01:04:55: Das kann sicherlich auch ein MPO gemacht werden.

01:04:57: Das sind wirklich große Themen.

01:04:59: Dann haben wir natürlich jetzt ja auch weitere große Themen wie die Internationalisierung, Maschinenpark Online ist mittlerweile in elf verschiedenen Sprachen verfügbar.

01:05:07: Das haben wir noch gar nicht, oder?

01:05:08: Das

01:05:08: ist jetzt deutsch-englisch-spanzösisch, hatten wir bisher, jetzt sind noch mal acht Sprachen dazugekommen.

01:05:13: Ist das

01:05:13: ein App-Team-Thema, durch das, dass der jetzt

01:05:15: die Uzi-Mutter hat, oder?

01:05:16: Ich glaube schon, oder denke ich davon, mit auf die Reise gebracht und Das bedeutet natürlich für uns, dass wir dann noch mal größere Marktchancen haben, auch im Bereich Internationalisierung.

01:05:28: Das wird nochmal ein großes Thema sein.

01:05:30: Wir werden nochmal an dieser ganzen Datenstruktur eben auch nochmal arbeiten, dass wir da nochmal ja einfach nochmal wieder ein bisschen besser werden müssen.

01:05:38: Wir haben ja damals mit der Technik Börse ja uns committed, das gesagt, diese Datenstruktur ist die Beste, die es momentan einmal gibt, die übernehmen wir.

01:05:47: Im Baumaschinenbereich war es, war es Maske, beispielsweise deren Datenstruktur wir uns bemächtigt haben.

01:05:53: Und da haben wir jetzt aber so ein bisschen gemerkt, dass das in dieses Silo-Denken letztendlich bist du Baumaschinenhänder, bist du Landmaschinenhänder oder machst du sogar Flur-Förderzeuge oder machst du Transport, dass das bei uns im System auch denn eher so ein bisschen gehemmt hat, einige Hände dazu gewinnen, weil sie eben halt übergreifen, eben auch arbeiten.

01:06:11: Also sie wohl Landmaschinen als auch Baumaschinen handeln oder Baumaschinen und Flur-Förderzeuge oder wie auch immer.

01:06:17: Und da haben wir die Daten jetzt vereinheitlicht.

01:06:19: Und das war wirklich nochmal ein Riesenschritt.

01:06:20: Das ist eine Riesenbauschelle gewesen, das zu vereinheitlichen.

01:06:24: Und jetzt haben wir aber die Grundlage eben auch geschafft.

01:06:27: dass wir auch individueller auf Kundenwünsche noch mal eingehen können, was dann eben auch Kategorien unter Kategorien oder eben auch die Ausstattungsmerkmale angeht.

01:06:37: Also da können wir jetzt noch mal ein bisschen...

01:06:39: Aber das sind auch Erwartungen aus dem Handel,

01:06:41: oder?

01:06:42: Lass doch mal spiegeln.

01:06:44: Das ist ganz interessant, was du sagst.

01:06:46: Wenn du das überträgst auf die OEMs, was wären denn die Erwartungen der OEMs?

01:06:53: Ja, wobei, ihr habt also bis auf Grimme keinen anderen Hersteller als Kunden, oder?

01:06:59: Ja, wir haben überwiegend den Handel.

01:07:00: Wir haben Amazonobatch jetzt also noch mit dabei.

01:07:04: Es gibt noch den einen oder anderen Hersteller mehr, aber natürlich ist es zum Großteil der Handel.

01:07:10: Aber da haben wir natürlich von allen großen Herstellern haben wir eben auch die größten Händler fast alle mit dem Boot in jedem Fall im Dachbereich und da gibt es natürlich eben auch... Torge

01:07:22: das, ich glaube da müssen wir vielleicht mal für die Zuhörer mal, auch schon mal, wenn die so aufgemerkt haben, neunzig Händler zu fünftausend achthundert Händler haben wir... Aber du sagst grad, ich hab die großen, sag mal, die von der Maschinenpopulation, die hier in Deutschland zum Beispiel gehandelt hat, wie viel Prozent würdest du sagen, sind die werden über MPO gemanagt?

01:07:42: Wenn wir jetzt mal beispielsweise bei der Technik Börse kann man sehr schnell erkennen, was sind die größten Händler betrachtet auf die Maschinenzahl.

01:07:51: Wenn man da die ersten zwanzig nimmt, würde ich fast sagen, haben wir da... Die haben wir nicht alle.

01:07:57: Aber ich würde sagen, fast zwei Drittel von dem werden wir wahrscheinlich schon bei NPO haben.

01:08:02: Und das ist wirklich etwas, was wir auch gemerkt haben.

01:08:04: Das war auch für uns ein Lernprozess.

01:08:06: Wir haben damals gedacht, wir NPO ist wirklich für jeden interessant.

01:08:11: Aber das ist schon eine Erkenntnis bis auf die Spezialisten.

01:08:13: Wir sind wirklich die gebraucht Maschinenspezialisten, die arbeiten auch sehr, sehr gerne mit NPO, weil es im Grunde darum deren Warenwirtschaftssystem ist.

01:08:20: Die müssen auch Rechnungen über schreiben, aber ansonsten können die eigentlich alles in NPO machen, was deren Geschäfte angeht, die Gebrauchmaschinen-Spezialisten.

01:08:29: Also da haben wir auch kleine Instanzen mit dabei, aber wenn es wirklich um den Handel geht, merken wir, dass so ein System wie Maschinenport online der andere interessant wird, wenn man Fünfzig Aufwärtsmaschinen mindestens handelt in den Versen.

01:08:40: Ja, also dann wird so ein System mit dir auch interessant, denn rechnet sich das auch.

01:08:44: Und dann schaffe ich auch die Transparenz, die ich eben auch benötige.

01:08:46: Also gerade, wenn man eben halt mit vielen Standorten auch arbeitet, ist diese Transparenz einfach auch bis heute kaum vorhatten.

01:08:53: Kein Verkäufer weiß, was an Standort nicht an seinem Standort steht.

01:08:56: Also das weiß der einfach nicht.

01:08:57: Oder welche Maschinen sind im Zulauf?

01:08:59: Ja, wenn du hast da im Vertriebsgebiet, ah, hast du gerade ein Mähdrescher im Zulauf, ich habe mein Vertriebsgebiet.

01:09:06: Genau den Kunden, der diesen Mietrescher sucht, diese Transparenz hat man ja gar nicht.

01:09:12: Ja, mit MPO schaffe ich sie.

01:09:13: Deswegen ist es für den großen Handel, für den mittelständischen Handel, ist es interessant.

01:09:18: Das

01:09:18: ist das Parét-Ruppe-Zieb-Zwanzig-Auchzig.

01:09:21: Das sind ja nicht mal zwanzig.

01:09:24: Aber die Maschinen habt ihr schon, weil wenn man bei euch jetzt nimmt, also was ihr jetzt alleine

01:09:31: ihr macht, Ich

01:09:32: glaube, wir haben es einmal so überschlagen.

01:09:34: Ich glaube, wir liegen nicht so verkehrt, wenn man sagt, ihr macht so ein Jahr, so zwischen fünfevierzig und fuchzig Millionen Umsatz hier mit eurem Mann.

01:09:42: Ich

01:09:43: glaube, ich habe mal so ein bisschen rechnet.

01:09:47: Aber so vorgeregt haben wir den Cape.

01:09:51: Nur mit gebraucht.

01:09:52: Aber was ist das genau da?

01:09:54: Würdest du da nochmal ganz oder mit deinen Kollegen, vielleicht hast du dich ja vorbereitet auf das heutige Termin?

01:10:01: Jetzt nicht Wunschliste noch an den Dracke?

01:10:06: Das passt alles gerade.

01:10:08: Gute,

01:10:09: größere Veränderungen oder Wünsche tatsächlich im Moment nicht.

01:10:12: Wir haben jetzt ja gerade das Upgrade bei MPO gehabt auf die neue Version und da ist vieles mit mit abgedeckt worden.

01:10:18: Natürlich sind immer Kleinigkeiten, die so im alltäglichen einem auffallen oder einfallen, was anders oder besser für uns passen könnte.

01:10:25: Das spricht man dann ganz gut durch, aber dass wir nun Dann heute ganz große Veränderungen wünschen oder so habe ich, haben wir tatsächlich nicht.

01:10:34: Dann abschließend lasst mal beide nochmal für die Branche, weil das ist ja wirklich etwas aus der Praxis für die Praxis.

01:10:43: Was möchtet ihr beide?

01:10:44: Torge, was möchtest du?

01:10:45: Du hast gesagt, es sind viele, die erst bei fünfzig Maschinen anfangen.

01:10:48: Was möchtest der Branche gerne noch eigentlich jetzt mal hier über per Audio tatsächlich mal noch erzählen?

01:10:55: Mitgeben.

01:10:56: Mitgeben.

01:10:57: Mitgeben.

01:10:58: Außer die Advents und

01:11:00: wann.

01:11:03: Also was wir nach wie vor feststellen, wo ich mir wirklich wünschen würde, dass da auch ein bisschen mehr der Fokus drauf gerichtet wird, ist, dass Dieser ganze Brauchmaschinenbereich bei vielen Händlern und bei vielen Herstellern auch immer noch wirklich unterschätzt wird.

01:11:17: Dass da so viel Potenzial brach liegt, was einfach nicht gehoben wird und die Erkenntnis aber auch bei vielen einfach noch gar nicht so... vorhatten ist und da sind wir immer am arbeiten und da bin ich auch ein bisschen penetrant, also ich bin glaube ich nicht irgendwie übergriffig, aber so nachhaltig penetrant und und versuch das auch immer weiter.

01:11:39: Die Leute zu sensibilisieren meinst du,

01:11:41: oder?

01:11:41: So dran zu treiben, zu sensibilisieren, auf diese immer wieder in diese Wunde rein zu gehen und und und ja, also ich glaube... Der Gebrauchmaschinenbereich kann wirklich meiner Meinung nach ganz signifikant zum Unternehmensergebnis beitragen.

01:11:56: Und das ist, da ist bei vielen noch Potenzial vorhanden.

01:11:58: Da bin ich hundertprozentig überzogen.

01:11:59: Wir haben gerade ja in dem Fall gesagt, Michael, was ist bei dir?

01:12:03: Ja, wenn ich voll beitorge, dass das, also dieser Gebrauchmaschinenbereich schon auch für uns gesehen ein sehr, sehr wichtiger Bereich ist im Bezug oder im Betracht auf den ganzen Landmaschinenhandel.

01:12:15: Das, was wir hier machen, das ist schon für unser Unternehmen auch sehr, sehr wichtig.

01:12:18: Gut, das ist aber hochprofessionell.

01:12:20: Also fünf Spezialisten, fünfzig Millionen Umsatz.

01:12:26: Das Setting, was wir hier gesehen haben, da gibt es ja nicht ganz so viel, die das können.

01:12:31: Das

01:12:31: ist ein Benchmark, also können wir mal sagen, auch Leute werden, wenn es ist, schaut ruhig mal hier vorbei.

01:12:37: Nein, umso professioneller, die Branche sich bildet, glaubt, das ist ja auch konkurrenzbelebtes Geschäft.

01:12:43: Wenn die anderen das auch machen, auch mit der Professionalität, dann hebt es das ganze Niveau.

01:12:48: Also würde ich jetzt mal auch, Michael, oder?

01:12:51: Ist bestimmt nicht verkehrt.

01:12:53: Nee, sehe ich ähnlich.

01:12:55: alle sich dementsprechend aufstellen und damit beschäftigen, dass da jeder von profitieren kann.

01:13:01: Das hebt das ganze, das ganze Branche an.

01:13:03: Also von daher gesehen, ja, ist das jetzt eigentlich ein gutes Schlusswort.

01:13:08: Dazu ist,

01:13:10: wir haben ganz, ganz viel und ich glaube auch sehr, wir haben glaube ich auch den wesentlichen Punkt, also ich müsste jetzt nicht, was wir nicht gestreift haben.

01:13:19: Ich kann schon noch ein Quotro machen in einem Satz.

01:13:24: Ich sage, was ich ja heute mitnehme aus dem Gespräch mit euch ist, digitale Transparenz mit MPO ist nicht nur ein Qualitätsversprechen oder eine Qualitätsverbesserung, sondern sie spart reales Geld.

01:13:38: Das wäre mein Quotro aus der heutigen Runde.

01:13:41: Ja, das kann man so still lassen, oder?

01:13:44: Ja, ich denke auch.

01:13:46: Okay, das war der Dreckertalk-Podcast mit Michael Höft.

01:13:49: Michael Höft, vielen Dank.

01:13:50: Von Fricke Lamberstein und Torge, Marschmann, von Tracer.

01:13:53: Vielen Dank.

01:13:53: Oder als

01:13:55: von Tracer für MPO.

01:13:56: Also das muss man ja dann, weil das ja, ihr drehtet ja schon mit MPO als eigener Markeal eigentlich hier im draußen auf, genau.

01:14:03: Vielen herzlichen Dank für eure Offenheit und diesen für die Branche so ein Volksentscheidenin.

01:14:06: Das haben wir, glaube ich, auch rausgearbeitet, dass er ein ganzer Volksentscheidendes Thema ist.

01:14:10: Und es gibt schon bald wieder, wo es Podcasts gibt und natürlich auch auf der Homepage das New Ideas Think Tank.

01:14:15: Wie gesagt, alle Plattformen.

01:14:16: Ich denke, dass ihr das auch genauso, dass es bei euch dann abrufbar sein kann.

01:14:21: Also bis dahin.

01:14:22: Jetzt kommen wir noch zu dem Advent und zur Weihnachtszeit.

01:14:25: Also wir sind ja mitten jetzt in der Trendszeit.

01:14:27: Also wohle Feiertage wünschen wir euch von hier aus

01:14:31: besinnlich.

01:14:32: Wie gesagt, da hat man jetzt vielleicht auch noch ein bisschen Zeit, dass man sich mal über das Gebrauch-Machine-Geschäft Gedanken macht.

01:14:38: Machen Sie es gut und bleiben Sie uns wohl gesonnen, Ihr Dieter Denzer

01:14:41: und Ilja Führer.

01:14:41: Ja, eine schöne Weihnachtszeit, gesegnete Zeit und ein frohes neues Jahr.

01:14:47: Danke schön.

01:14:49: Vielen Dank.

01:14:50: Vielen Dank.

01:14:50: Ja.